魏然頓了一下。

　　“總體來說還可以，雖然比不上臣元集團，但我們也有一些高端用戶群體。
”

　　“這一批用戶，都是我們寶祥電器的回頭客，東海省内的市場份額，我們大概能占到百分之二十左右。
”

　　“臣元集團占百分之三十六七，剩下的大部分被國外品牌占據。
”

　　魏然大概算了一下數據。

　　華陽點了點頭：“你們計算的，應該是城鎮居民覆蓋率吧？
”

　　魏然微微搖了搖頭。

　　“也不全是，畢竟現在生活變好了，一些村鎮的客戶，也都會去縣城買電器，買完之後再運回家用。
”

　　“其實也該算在城鎮居民裡……”

　　“但市場那麼大，再怎麼賣，也就賣給這些人。
”

　　“如果不是買到劣質三無産品，誰家也不可能天天換家電。
”

　　魏然苦笑一聲，比起騙着賣，他們誰都比不上臣元集團。

　　自家産品質量絕對沒問題，但價格卻成了硬傷……

　　華陽喝了口茶。

　　“魏總說的沒錯，家電問題，并不是産品本身的問題，而是産品覆蓋率的問題。
”

　　“東海省常住人口八千萬左右，平均下來，每年需要的家用電器産品，最多也隻有百分之十。
”

　　“可是，東海省的家電銷售，能達到八百萬件嗎？
”

　　華陽看着魏然。

　　魏然思索片刻，搖了搖頭：“這不可能。
”

　　“别說八百萬，一百萬恐怕都沒有。
”

　　“我們寶祥電器公司百分之二十的市場占有率，一年也就賣個二十萬件家用電器，那都算是最好的年景了。
”

　　“按照電器行業百分之四十的利潤，每件電器也要在五百到八百左右的價位。
”

　　“一億的銷售額，能賺四千萬，就算是賺翻了。
”

　　“就算莊升榮的臣元集團，一年利潤遠超我們，也就八九千萬的利潤……”

　　“真要是能賣出七百萬件電器，也就是在現在銷售額上，提升三十五倍！
”

　　“一年能賣出三十五億，淨利潤是十四億……”

　　“這絕對不可能！
”

　　魏然頭搖的跟撥浪鼓一樣，對他來說華陽算法，他連做夢都不敢這麼夢。

　　賣家用電器，不僅僅是在銷售産品上，更在估計人數上！

　　華陽笑了一聲。

　　“魏總，即使這個比例，達不到十比一，那給出空間，二十比一，三十比一，也不是不可能……”

　　“但是東海省内，每年卻連一百萬件家電都賣不上，問題出在哪？
”

　　華陽看着魏然。

　　魏然沉默半晌，思來想去才緩緩說道：“東海省内，沒那麼多人買家電……”

　　“很多人，都是隻看不買，刨除這些目标客戶，可能就沒那麼多了。
”

　　魏然點了點頭，他隻能想到這一層。

　　華陽則搖了搖頭。

　　“你說的問題，隻是其中一小部分，不是重點……”

　　“重點就在你忽略的，整個東海省内，最大的目标客戶群體！
”

　　“村鎮居民！
”

　　華陽看着魏然眼中的疑惑，壓了壓手，開始分析。

　　“東海省常住人口八千萬，其中城鎮居民隻有三千萬。
”

　　“剩下的五千萬，全都是村鎮居民。
”

　　“這是二零零二年東海省人口普查結果。
”

　　“寶祥電器公司，的确是東海省内本地的老牌家電企業，但是，跟全國知名，乃至全世界知名的大品牌競争，你們占不到優勢。
”