“師傅，能幫我通知一下你們這裡的采購部嗎？
我是來提供樣品的。
”

　　這個男人禮貌的說道。

　　保安說道：“采購部？
俺們這裡都是廠長負責采購的，你是哪裡的，登記一下，我再通知上去。
”

　　等登記過後，保安就把消息電話告知了周陽。

　　原來這個男人，是一家金屬配件廠的老闆。

　　周陽正在尋找供貨廠家，就決定見一見，這個毛遂自薦的男人。

　　當兩人在辦公室碰面後，這個男人顯得有點風塵仆仆，他夾着一個公文包，伸出手握手前，還特意的在衣服上擦一擦手汗，顯得很恭敬。

　　“你是華威金屬配件加工廠的廠長？
”

　　周陽看到這位叫“薛喜來”的名片，就有些驚奇，一個廠長居然親自出來推銷，真是少見。

　　薛喜來說：“是的，我剛剛接手工廠，我急需要訂單，就多出來跑跑。
我去了劉守業經理那，他推薦我來你這裡試試，他說你最近需要金屬配件。
”

　　原來是劉叔推薦來的，周陽就問：“我确實需要，你有樣品嗎？
”

　　“有，帶了一些。
”

　　薛喜來把他的那個黑包打開，裡面都是各種他們做的常用款金屬配件。

　　周陽用手一拿，沉甸甸的，用料倒是紮實。

　　系統的評判也合格。

　　隻不過這些都不是周陽需要的尺寸，他就拿出了自己三種電器所需要的尺寸規格，問他的報價。

　　這位廠長接着就拿出計算器，開始對照尺寸，現場計算報價。

　　随後他就在每種尺寸零件上面，寫上了配件價格。

　　不過有幾個價格，他還額外的标注上了，月訂單量超過20萬件，将給予優惠價。

　　周陽拿過來一看，當時就來了興趣，因為薛喜來的報價，比其他知名配件廠的價格，都要低10℅-20℅，相當于打了九折和八折，大批量的話，還要便宜一些。

　　這就是周陽想要的價格。

　　“你确定能用這個價格，給我提供合格的産品？
”

　　周陽問道。

　　“确定，不過，這訂單量也一定要保障，如果是小訂單，這價格就要按照市場價了。
”

　　薛喜來也知道市場價是多少，周陽就好奇的問他，為什麼他的價格，比那些同行要低得多。

　　薛喜來憨厚一笑，就說道：“我不是也沒辦法嘛。
本來這廠子是我老爸在管理，結果我老爸突然病逝，我就隻能辭職回來被迫接手，因為不熟悉行情，吃了不少虧，還有一些合作夥伴想壓價還拖貨款，已經沒法和他們合作了，工廠停工損失太大了，我就想着，人家都說薄利多銷，那麼我就要找個大廠合作，隻要能保證訂單量，每月的訂貨量有保障，那我們工廠就有錢賺。
”

　　薛喜來說出了他遇到的問題，讓周陽深受觸動。

　　因為這人是父親突然病逝，意外接手企業，和他十分相似，隻不過周陽的老爸是去國外潇灑而已。

　　一瞬間，周陽感覺和對方同病相憐。

　　不過這個薛喜來太實在，上來就把自己實際情況說了，容易被商家利用，而且他這個薄利多銷的方法有很大局限，那就是要找到一個每個月訂單量非常多的靠譜企業，長期合作才行。

　　像他們這種不知名廠家，很難和大企業很快建立信任和合作，就在深鎮周邊，就屬白帝有這個實力，能提供每月單種配件幾十萬套的需求量。