簡單寒暄之後，盛大方面的康東海直接切入主題。
在飛往東華市的飛機上，康東海已經整理出一套完整的談判方案。
此刻見到了餘峥，他說道：“餘先生看起比我想象中的還要年輕。”
這句話就是明顯的捧人了。不知道是不是類似于康東海這種精于言談的人，第一句開場白就是帶有拉攏示好的意思給人留下好印象。
然後他又繼續說着。
“你年紀輕輕就能夠依靠互聯網，成為一名出色的淘金者，如果這次盛大收購了心悅讀書網，估計餘先生你想不出名都難了，二十歲不到的千萬級富翁，想想就覺得讓人羨慕。”
“互聯網上小說網站衆多，但唯獨隻有心悅讀書網一家網站開創了文學閱讀的買斷模式和分成模式，以及網站作者的福利機制，比目前國内最大的起點網更早提出付費閱讀的概念。在網絡小說最著名的龍空論壇上，心悅讀書網的先驅地位，是誰也無法質疑的。”
“我做過統計。心悅讀書網此時的a1exa排名已經進入前一百名以内，這個成績已然矚目，甚至再過一年半載的時間，哪怕是成為越起點網那樣的扛鼎網站也說不定。”
“從我個人方面來講，實話告訴你，我也是心悅讀書網的高級會員。我非常喜歡跳舞的作品嬉皮笑臉。”
不知道康東海出于何種目的所在，他長篇大道的連續談話，将心悅讀書網如今所處的地位和價值以及影響力都擡高到一個比較巅峰的位置，這似乎不符合一個談判者盡量壓低對方的可觀價值，然後在價格上采取打壓政策。
康東海贊美餘峥，也贊美心悅讀書網取得的成績，餘峥就在一旁笑呵呵地聽着他說話。
這個康東海的确有些本事，他沒有一來就采取哪種低劣的言語直接把價格壓倒很低，反而是采用這種欲抑先揚的手段，先把你捧上天了，然後再來拆你的台，中國有句古話叫高處不勝寒。對方把心悅讀書網捧的這麼高，就會讓你會突然接受不了那種一旦摔成粉碎的結局，從而一步步走進了他精心布下的圈套。
果然，先前說了那麼多贊美的話。康東海話鋒一轉。又道：“這麼一個規模巨大的網站，管理者單靠一兩個人操作維護，我想已經嚴重影響到餘先生的作息時間了吧，而且你是不是也開始現，網站會員多了之後，你們現在的服務器根本就無法支持網站的正常運行，而且經常出現網站奔潰的情況？”
拆台的理由來了，康東海很會合乎事宜的一點點分解你此刻面臨的諸多困難。
“再則，網站需要更大的平台更多資金和專業人士的投入。我想，餘先生似乎在創建網站之初就沒想過要把網站做的更大吧？”
說道這裡，康東海呵呵一笑，似乎覺得這次談判已經**不離十了：“所以，我覺得，這種情況下，餘先生你隻有兩個選擇。”
第一：投入更多的資金的人力，将心悅讀書網一直經營下去。我相信以餘先生的眼光，應該能讓人刮目相看。
第二：賣給我的東家盛大公司。
至于賣多少錢。我們盛大的評估專家，已經在我來之前将心悅讀書網評估後的價值告訴了我。這是我們盛大最權威的評估團隊，絕對不會少一分一毫讓餘先生受到損失。
餘峥一直在聽康東海說話，等他說完之後，餘峥問道：“你就直接告訴我盛大準備出多少錢。”
似乎自己先前那番深刻的分析對這個青年沒啥用啊，康東海強做鎮定笑道：“我很欣賞餘先生的率直。我們實話告訴你，盛大對心悅讀書網大概估價是8oo萬人民币。”
“呵呵。”
餘峥聽了後覺得太好笑了，對方就這樣把他的底線價格直接被砍了一半。
他都覺得這談判沒必要繼續進行下去了。沒見過殺價殺這麼狠的家夥。如果不是自己急着用錢投資殺毒軟件公司，餘峥還真的不願意賣。
氣氛一時變得尴尬了，餘峥都不知道該怎麼和康東海說這個價錢太低了再漲漲，這和菜市場買白菜有什麼區别？
餘峥終于忍住了拂袖走人的壯舉，眼光掠過身邊的謝韻，既然對方是自己請來的談判助理，餘峥覺得接下來談價的事情就交給她了。
沒有辜負餘峥所托，謝韻此刻很及時的站出來。
“康先生您好，我是餘先生的談判助手謝韻。”
優雅地伸出潔白的柔夷和對方握手。謝韻笑道：“我覺得盛大給的價格太高了。依我看盛大給個三百萬就足夠了。”
康東海攤了攤手，做出無能為力的笑容。現在輪到他摸不清楚對方這個女談判助手目的何在。
謝韻呵呵笑道：“3oo萬不算低，零一年盛大能從actoz公司買下傳奇的代理權，三年後搖身一變成為互聯網上最為成功的娛樂公司。所以我說，八百萬價格實在是高了些，不符合盛大的行事風格，你說是不是啊康先生？”
“
康東海這才知道對方想表達什麼，無非就是說如今資本雄厚的盛大，怎麼還停留在當年花3o萬美元收購傳奇代理權時那種吝啬。難道還在打着低價收購，終身享用的如意算盤？
康東海有些臉紅地笑道：“遊戲和網絡文學沒法對比。”
“傳奇當年剛上線的時候，也有人曾批評毒害新中國年輕的花朵呢，可是短短三年時間傳奇風靡整個中國。你我都不是先知，怎麼就能知道網文火不過傳奇？不要忘了，就連康先生你這樣的精英，都會享受在網上看書的陶醉，普通人的意志力肯定沒有你堅定，一不小心變成老書蟲也不是不可能的，你說是不是啊康先生。”
康東海被謝韻一頓追問頓時語塞。
“那說說你們的報價。”
康東海推了推自己鼻梁上的眼鏡，熟悉他的人都清楚，遇到另外的談判高手時，康東海就會有推眼鏡的小動作，有着與對方決戰的鬥志。
謝韻看了眼餘峥，朱唇輕啟：“三百萬，美元。”
她加重了後面兩個字。顯示出一分不讓價的決心。
“你們這是漫天要價。”
“漫天要價才能就地還價，總比康先生你先前喊出的價格，讓我們連還價的心情都沒有了。”
康東海僵直身體：“你們這個價格，簡直很沒誠意，哪怕是當前最火的起點網被我們收購，也值不了這個價格。心悅讀書網，隻能算一個新秀，值不了這個價。”
“那就沒什麼好談的，晚上還有一班飛上海的飛機，我想康先生現在訂機票應該來得及。“
不管成功與否，謝韻很大度地再次伸出手，禮貌性地和康東海握手。
“再見，康先生，讓你大老遠跑來卻什麼也沒帶走，怪不好意思的。要不，等會兒我讓人給你送兩樣東華市的土特産，讓你帶回上海？”
面對謝韻這種說話都能讓你氣死的存在，康東海很勉強地賠笑道：“你們真是太讓我為難了。”
他遲疑了一會兒，又說道：“這樣吧，我把你的價格往公司反應，看公司方面的決定。我也暫時不離開。東華這個城市，有許多讓人值得留念的東西，就好比謝小姐你。”
“呵呵，很樂意和康先生再次會晤。”
謝韻笑了笑，直接轉身離開。
餘峥把談判的決定權交給這個女人的時候，就已經決定讓她全權代理。見談判的謝韻準備走了，餘峥自然跟着她一起離開。
康東海沒有挽留他們，這個突然出現的女人，打亂了康東海所有的計劃，原本他以為餘峥一個二十歲不到的小屁孩，沒啥談判經驗，或許被他一陣忽悠就上了套，哪知道他帶來的後備團居然有這麼一個厲害人物，這樁收購案有些棘手了。
想到此，康東海直接撥通了公司的電話。
“幫我查一個人。謝韻，東華市人。我要最快知道對方一切的資料。”