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第53章 讨價還價

神農門徒 河邊的美奴 2372 2024-01-31 01:07

  李長河表示,恒天綠色每年精品大米的缺口量比較大,恒天綠色願意提供大米的種子并提供種植技術,甚至可以派遣一兩名農業技術人員到這裡指導。隻要彙谷願意種植,恒天綠色願意以公司内部種植基地的價格進行收購。

  換而言之,恒天綠色可以将彙谷集團當做是自己公司種植基地一般地位看待。這對彙谷來說已經是莫大的榮幸了。

  當恒天員工都認為李長河給彙谷的條件太優異時,沈香橙卻聽出了其中不同的味道。

  種子、技術全部由你提供,彙谷公司隻需要提供人力和農田,這和普通的農戶有什麼區别,隻不過是農戶的集成罷了。

  恒天綠色這樣做,說的好聽點就是扶持你的公司的農業技術,幫助打開銷售渠道。說得難聽點,就是堵死了你進軍産品下遊和增值産品的道路,把你死死壓在種植的最底層,你撐死了也隻是個上遊代工種植企業。

  李長河甚至再加了一句,“每畝地恒天綠色可以提供一萬元的肥料貸款,這筆錢在我們收購大米時從中扣除,不計算利息。”

  蔣偉聽到這話有些興奮了,沒有想到公司剛剛成立,就在和大公司談生意,而且這個大公司給了自己這麼多的優惠條件。

  沈香橙沒有說話,蔣偉也不好獨自發言。

  半響,沈香橙眼睛清澈地看着李長河說道:“李總,我想你是誤解我們的意思了,兩家公司合作應該是平等的關系,彙谷公司并沒有說過要做恒天綠色的上遊企業。”

  沈香橙在紙上寫寫畫畫後,說道:“首先,彙谷公司有技術力量做好自己的農産品,不需要恒天綠色提供技術和人力。”

  “第二,彙谷公司的農産品不僅僅面對恒天綠色,所以農産品的定價權由彙谷公司決定,當然定價一定會符合市場價格。彙谷和恒天綠色合作,在同等價位時,我們有優先供貨給恒天綠色。”

  “第三,我要求合作出廠的商品要在顯著位置标明彙谷的名字,例如恒天綠色的稻香大米,必須在商标的下面标注彙谷出品。”

  沈香橙把自己的條件說完,恒天綠色的人驚詫不已,這個女人是瘋了還是根本不想合作。恒天綠色願意和彙谷合作是看得起彙谷,恒天綠色應該是談判的主動方,是強勢的一方。而現在怎麼變成了彙谷是強勢的一方。

  更何況彙谷滿打滿算也僅僅隻有二十多畝地塞牙縫都不夠,恒天綠色之所以願意和彙谷合作,說直白點不過是因為要給琵琶鎮ZF面子,扶持一下所謂的綠色産業罷了。

  沈香橙不僅是一個果斷的女孩子,更是一個大膽的女孩子,她提出的這些條件讓李長河也坐不住了,有很多東西他需要下來和團隊商量。

  例如在恒天綠色下面标注彙谷的名字,這相當于讓彙谷借着恒天綠色的名氣打免費的廣告,這種事情也還需要評估。

  李長河沒有說話,楊翌辰卻發言了:“行,沒問題,這些條件恒天綠色都答應你。”

  這是楊翌辰在恒天綠色做出的第一個決定,雖然和李長河有約定,琵琶鎮這邊的項目全部由楊翌辰負責,但是這一切都是在合同簽訂之後,工廠開工建設之後的才實行。

  楊翌辰這樣未免有些冒失。

  李長河等楊翌辰把話說完,沒有發表反對意見。

  琵琶鎮的項目對恒天綠色來說不過是巨無霸産業鍊中很小的一環,因此即便楊翌辰胡鬧也由着他去。

  可恒天綠色其他員工的想法就不一樣了,楊翌辰不過是一個小小的秘書,這個秘書怎麼能夠代替集團做決定。

  李長河笑呵呵的看着楊翌辰,并沒有阻攔他的意思,反而說道:“本來想下來再開會在宣布的,接着這個機會我也說說吧,這邊合同簽訂後我會回蘇杭總部,這邊的事宜全全交由楊辰負責,至于職務嘛……總經理吧。”

  衆人嘩然,這個小秘書到底是什麼背景,李總竟然将琵琶的業務全部交給這個愣頭小子,看楊翌辰的年紀也不會超過二十五吧。

  而馮毅則是一臉的怨恨,他是專門負責公司技術的,費盡心皿為恒天集團付出了十多年,這次李長河将他一同帶到琵琶原本以為這是自己上位的最好機會。沒有想到,李長河竟然将總經理這麼重要的位置給了一個什麼都不懂的年輕人。

  楊翌辰的表現,馮毅在上次開會見識過,一個簡單的問題他都支支吾吾回答地結結巴巴,論業務能力他或許更本就不配進入恒天綠色。

  沈香橙原本預料李長河一定會拒絕自己條件,心裡也準備了好幾套方案來應對,沒想到這個傻小子竟然就答應了,而且李長河好像好也首肯。

  楊翌辰看着沈香橙,他喜歡看這個女孩子臉上變幻的神色。

  沈香橙還是确認下,便說道:“李總的意思呢?”

  李長河笑了笑:“現在開始這裡的一切事務都交予了楊辰,你現在的合同和楊總談吧。”

  沈香橙将目光專心了楊翌辰,總覺得這個男人的眼睛裡面有一絲不懷好意,這種苛刻的條件恒天綠色也同意?

  不過嘛,楊翌辰話鋒一轉,“琵琶鎮不是要出人參與這邊公司的管理麼?我提議沈香橙來來參與公司的籌建和管理。”

  這風格轉換得太快,李長河讓楊翌辰上位,楊翌辰做出的第二個決定便是讓沈香橙代表琵琶鎮參與公司的管理。

  “吳鎮長覺得怎樣?”楊翌辰問道。

  吳家兵也一直為人員的事情頭痛,他一開始想讓王大義代表琵琶鎮參與項目的管理,但是王大義畢竟是公務員的身份,有些事情不好親自出面。

  可是除了王大義,吳家兵也想不到别的人選。

  楊翌辰這樣提出反而給他另一個選項,首先沈香橙不是公務員身份但是在ZF上班,算是ZF的人。再次,沈香橙是彙谷公司的老闆,懂農業而且正在和恒天綠色合作,如果再進入恒天綠色的管理層勢必會增加恒天綠和ZF的聯系。

  吳家兵越想越覺得這個方案再好不過,當即拍闆決定:“我沒意見,就這樣定了!沈香橙代表ZF參與項目的籌建和管理。”

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