一個人的心理微妙變化往往就是在不經意的細節當中表露出來，即使那些隐蔽得很深或以相反的行為模式表達出來的一種行為方式，也會在細枝未節間流露出蛛絲馬迹。正如一滴水可以折射出太陽的光輝，如果仔細品讀，我們可以在較短的時間裡識别各種各樣的人。

　　1.從細微之處，揣摩心理

　　認識一個人，主要是認識這個人的内心，内心是看不見的，所以我們就要抓住他所表現出來的外在的東西，來勘破他的内在活動，這就是看透對方心理的藝術。

　　看透對方心理的藝術，是心理學研究目标之一。但是，這種藝術不能隻靠理論來解決――因為人不是傀儡，不會按照他人所預定的計劃去行動，必須配合實際生活中人與人之間微妙的關系來進行。

　　通過察言觀色來揣摩對方的行為，你可以仔細觀察對方的舉止言談，捕捉其内心活動的蛛絲馬迹；也可以揣摩對方的狀态神情，探索引發這類行為的心理因素。

　　崇德七年（公元1642年），明朝大将洪承疇在松山戰敗被俘。皇太極極力勸其投降，但洪承疇誓死不降，罵不絕口，表示隻求速死。皇太極無可奈何，隻得煩勞範文程前往勸降。

　　範文程是清王朝的開國元勳，著名的謀略家，宋朝名臣範仲淹的後代，祖輩移居沈陽。他原是明朝落第秀才，滿腹經綸，有智謀，有遠見。努爾哈赤興起後，範文程在撫順谒見他，對策論學，縱橫古今，受到努爾哈赤的重視。

　　範文程去看望洪承疇，且不提起勸降之事，隻是天南海北、說古道今地随便閑談，從中察言觀色。說話中，梁上積塵落在洪承疇衣襟上，洪承疇這個決意将死之人，卻幾次輕輕将落塵拂去。這個下意識的動作，他人不會留意，卻逃不脫明察秋毫的範文程的目光。他由此判定洪承疇必可說降。他向皇太極蠻有把握地報告說：“我看洪承疇是不會死的。他連自己的衣服都那麼愛惜，更何況自己的性命呢！”

　　皇太極聞聽此言大喜，洪承疇一松動，對他統一中原是十分有利的，果然事情不出範文程的意料，經過孝莊皇後美人計和巧妙耐心的勸降活動，一向自視為明朝最後一位忠臣的洪承疇，最終還是俯首就範了。範文程由表及裡，觀察入微的識人之術，通過細緻觀察外部特征，推測其心理活動，達到神奇絕妙的地步。

　　在這個故事裡，通過範文程神奇的由表及裡的洞察，瞬間透視了對方的心理。真正的察人高手，往往就是從别人不注意或很小的事物能看出很多的東西來。

　　楚國有一個人，涉嫌犯罪，雖然宰相調查了三年，可是一直都不能判他的罪。他很想知道宰相的心思，但是身為嫌疑犯，又不好直接去問宰相。他忐忑不安，心想：“我到底有沒有罪呢？如果我有罪，我的房産一定會被沒收，為什麼宰相一直沒有采取行動呢？”他想了很久，最後終于想到了一個辦法去試探宰相的心意。

　　他拜托一位跟宰相很有交情的人去辦這事。那個人見了宰相脫口就說：“那嫌疑犯的房子能不能讓給我住呢？”他想如果宰相答應了，就表示這個人有罪，但是宰相搖搖頭說：“不！這個人沒有罪，這幢房子不能讓給你。”當那個人要離開的時候，宰相暗叫一聲：“糟了！”肯定是那個人讓他來試探虛實的，宰相連忙問自己朋友，是不是受人之托來摸底的，那個人佯裝不知情，推說沒有。但實際上，宰相已經輸了一着，宰相一心盯着那個可能犯罪的人，卻沒能防衛他四處出擊，從另一個角度，終于讓他摸清事情嚴重到什麼程度。

　　通過對一個人的氣質、個性、品格、學識、修養、閱曆、生活，以及情緒活動特征，可以看出一個人内心深處的潛意識舉動。就像柯南道爾筆下的福爾摩斯偵探，會注意對方為人所疏忽的“特征”。譬如，從對方的右手中指上有老繭，指頭上沾有墨水，衣服的肘部磨得油光，可推測該人從事案頭工作；又如看對方的背影，右肩下垂而且身上發出消毒藥水的臭味，則揣測是牙醫……有經驗的推銷員或店員，通常是鑒别初次見面者身份的天才。

　　在曆史上，就有這樣的例子：

　　齊桓公上朝與管仲商讨伐衛的事，退朝後回後宮。衛姬一望見國君，立刻走下堂一再跪拜，替衛君請罪。桓公問她什麼緣故，她說：“妾看見君王進來時，步伐高邁，神氣豪強，有讨伐他國的心志。看見妾後，臉色改變，一定是要讨伐衛國。”

　　第二天，桓公上朝，謙讓地引進管仲。管仲說；“君王取消伐衛的計劃了嗎？”桓公說：“仲公怎麼知道的？”管仲說：“君王上朝時，态度謙讓，語氣緩慢，看見微臣時面露慚愧，微臣因此知道。”

　　齊桓公與管仲商讨伐莒，計劃尚未發布卻已舉國皆知。桓公覺得奇怪，就問管仲。管仲說：“國内必定有聖人。”桓公歎息說：“白天來王宮的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。”于是命令役夫再回來做工，而且不可找人頂替。

　　不久，拿木杵人被找來。管仲說：“是你說我國要伐莒的嗎？”他回答：“是的。”管仲說：“我不曾說到要伐莒，你為什麼說我國要伐莒呢？”他回答：“君子善于策謀，小人善于臆測，所以小民私自猜測。我看君王和你站高台之上，他精神飽滿，舉止興奮，這是準備打仗的表現，他手指的方向又是莒國的位置，不服的隻有莒國了，所以這麼想。”

　　潛藏在人内心的沖動、欲望、想法，都會通過言行表露出來，所以要了解對方意圖可借觀察言行來讀懂他的心思，是一種比校準确的識人大法。

　　2.從抽煙方式來看人

　　雖然抽煙有害健康，但許多人依舊我行我素。抽煙是一種冒險，一個人如何冒險？又為什麼要冒臉？不同的人對香煙持有不同看法，我們可以從他們對香煙的态度上識别對方。

　　（1）喜歡抽低焦油量煙者意志不堅定

　　喜歡低焦油含量香煙的人，大多都是懂得吸煙的害處，想把煙戒掉，但又控制不住自己，所以選擇低焦油含量。這一類型人缺乏必要的果斷力，凡事不能雷厲風行地做出決定，總是想着要幾者兼顧，不肯也不輕易地放棄什麼，多打算采用居中的辦法使事情得以解決。這種人的意志和信念并不堅定，在遇到挫折和磨難的時候，總能為自己找到許多理由和借口尋一條退路。

　　（2）喜歡抽無過濾嘴煙者誠實

　　喜歡無過濾嘴香煙的人多誠實可信，為人處世比較腳踏實地，人格魅力很突出。他們是很現實的人，不會把時間和精力花費在一些沒有意義的事情上面。但對于某件事不盡如人意的結果，他們也會感到深深的懊惱。

　　（3）喜歡卷煙抽者固執

　　喜歡自己卷煙抽的人，一種是經濟落後的原因所緻。另一種是熱衷于自己卷煙抽，這樣的人多有耐性，但很固執，并不會輕易地接受他人的建議和忠告。

　　（4）喜歡用煙嘴抽煙的人不自信

　　喜歡用煙嘴抽煙的人，有非常強烈的表現欲望和虛榮心，這種人缺乏一定的安全感，所以要與他人保持一定的距離才會覺得比較自在。這樣的人也沒有十足的自信心，他們在很多時候會故意營造出一種假象，使自己看起來成熟老練一些，以混淆視聽。

　　（5）在電梯裡抽煙者自私

　　喜歡在電梯裡抽煙是一種展現權力和控制欲的方法。如果一個人需要用這種方式獲得自我滿足的話，表明他是一個私心相對比較重的人，為自己考慮得多，而基本上不為他人着想。他們習慣于以一種藐視的态度來确定自己的地位。這樣會讓他人感覺到很不舒服，所以這一類型的人并不容易營造出良好的人際關系。

　　（6）喜歡抽外國煙者虛榮

　　沒有在國外生活的曆史，卻對外國煙情有獨鐘，而且養成了抽外國煙的習慣，對這種類型的人最好的解釋就是這個人表現欲望和虛榮心比較強，愛出風頭以吸引别人的目光。他們會在各個方面不斷地嚴格要求自己，以達到無懈可擊的完善、完美程度。

　　（7）把煙深深吸進肺裡的人占有欲強

　　喜歡讓一種經驗長久持續下去，企圖榨幹生命中的一點一滴。他總是大口含着煙，盡情地深深一吸。他讨厭原有的一切離開自己，讨厭眼看着事情結束。不幸的是，這種事情在他自己身上經常發生。

　　（8）做愛後抽煙的人複雜

　　抽煙可以打斷瞬間的情緒，也可以隐藏不自在的情感。在做愛之後，以抽煙來放松心情，表示性行為帶給自己緊張的情緒。也許自己不願伴侶知道自己的某種想法或感覺，也可能他壓抑了自己某種想法或感覺。在這時候抽煙，可以掩飾其他可能被性行為所喚醒的更深層需求。長時間的親密令他害怕，然而，一旦這樣的關系真的發生了，他可能覺得自己必須讓這樣的關系持續下去。

　　3.房間裝飾，透視出一個人的性格

　　一提到房間，我們首先想到的就是卧室。卧室可能是整套房子中最私人的空間，你可以完全根據自己的喜好來進行卧室設計，不必去考慮别人的看法。而且從你的設計、裝飾中，還能透視你的個人性格。

　　如何把這一有限的私人空間按照自己的想法加以充分地裝飾，使其達到最佳的效果？這往往取決于卧室主人的聰明才智。所以，要想把卧室裝飾得恰到好處，就必須要在每一件飾物的選擇上花些精力。可以說，每一件小飾物都凝聚着主人的心思。

　　因此，我們能夠從卧室的裝飾和擺設中，看出主人是一個什麼樣的人，個人的性格如何？

　　卧室是生活的中心，它的用途很多，既可以用來吃飯、睡覺，又可以用來娛樂。此類型的人，多是性格比較外向的，他們希望自己能夠對他人多些了解，同時也希望他人對自己多一些了解。他們樂于把自己的幸福和快樂與他人一起分享，同時又能夠分享他人的快樂，也能分擔他人的痛苦。他們渴望能夠擁有一個真正屬于自己的私人空間，然後可以随心所欲地做一些自己喜歡做的事情。這一類型的人，他們十分善于自我調整，使其挫敗感降到最低的限度，讓自己能夠以最快的速度重新站起來，但他們的自信心不是特别強。

　　在現實生活中，幾乎每一個人都有自己崇拜的偶像，有些人會在自己的卧室裡貼滿偶像的海報，這樣就可以和自己喜歡的偶像近距離接觸了。這種類型的人，有一些不注重實際，常常會放棄一些唾手可得的東西，反而花大精力去追求那些遙不可及的東西。他們性格多多少少又有些孤僻。正因為如此，他們常常貶低自己，擡高别人，經常覺得自己處處不如人，嚴重的缺乏自信。

　　把房間隻當作睡覺場所的人，他們的卧室能經常保持整潔、樸素，任何一件東西都有其特定的空間和固定不變的位置。他們的性格與卧室有着相似之處，決定了他們在為人處世方面具有一定的規律性，而且他們懂得控制自己的情緒，不允許自己的情緒波動大。他們不會輕易發怒。

　　有些人的卧室雖然裝飾得美輪美奂，但卻缺少鮮明的個人特色，這說明這間卧室的主人過于拘泥于形式和規律的羁絆，不能放開手腳，自由活動。他們往往否定自己，缺乏自信。

　　有些人，喜歡在自己的卧室裡擺放各式各樣的玩具（女孩居多）以及健身器材（男孩居多），這一類型的人，大多性格比較外向，他們為人親切熱情，态度和藹，而且還具有一定的同情心。

　　還有些人，在卧室裡保留許許多多童年時代留下來的東西，比如有紀念意義的物品，甚至是自己上學時得過的獎狀等等。這一類型的人，懷舊情結比較重，常常會因此陷入到過去的某種情境中而無法自拔。他們像永遠長不大的孩子，樂于接受父母、親人、朋友們的保護、約束以及限制等。他們有較強的依賴心理，缺乏獨立自主的冒險意識，樂于過目前這種逍遙自在、衣食無憂的日子。

　　房間裝飾與人們的心理變化極為密切，快節奏的生活步伐使人們更加注意美化環境，注重追求個性化的生活空間。

　　4.座位選擇，反映一個人的心理

　　餐廳、咖啡館、會議室等等，在這些地方，你喜歡坐在哪個位置呢？通過不同的位置，我們可以大緻判斷一個人的個性。

　　（1）喜歡坐前排的人容易成功

　　有一位教育學家王教授做過這樣一項試驗。10年前，王教授曾要求他的學生毫無順序地進入了一個寬敞的大禮堂，并獨自找個座位坐下。反複幾次後，教授發現有的學生總愛坐前排，有的學生則盲目随意，四處都坐，還有一些學生似乎特别鐘情于後面的位置。教授分别記下他們的名字。

　　10年後，教授對他們的調查結果顯示：愛坐前排的學生中，成功的比例高出其他兩類學生很多。教授還講到他之所以被很多大型公司視為“人才伯樂”，就是應用了這個結論。教授受托為某公司招聘人才時，總會莫名其妙地讓那些應聘者選座位。

　　教授總結說：“其實，那些應聘者知識實力相差無幾，我哪裡知道誰是千裡馬，我不過知道誰愛坐前排罷了。”最後，教授的結論是：不是說一定要搶坐前排，而是說這種積極向上的心态十分重要。在漫長的人生中，人們一定要有“永争第一”的精神狀态，才會不斷進步，達到事業的高峰！确實，“永遠都要坐前排”是一種積極的人生态度，能激發你一往無前的勇氣和争創一流的欲望。

　　一位哲人說過：無論做什麼事情，你的态度決定你的高度。“永遠都要坐前排”是一種積極的人生态度，這種态度能激發一往無前的勇氣和争創一流的精神，從而獲得成功。

　　（2）喜歡靠窗邊位置的人平凡

　　偏好明亮位置，喜歡靠窗邊位置的人，其個性屬于普通平凡的類型。避開出入口及洗手間附近，盡可能遠離喧鬧嘈雜的客人，這類人的個性也不特别突出。而有些人在無意識中，自然會走向裝飾有美麗花朵附近的座位，這是比較一般的情形。

　　（3）喜歡中央位置的人以自我為中心

　　刻意挑選房間正中央座位的人，似乎不多見。這種人是屬于自我表現欲強烈的類型，他們的話題總是以自我為中心，對他人的事漠不關心，聊天時不斷強迫别人聽自己說話，而自己卻總是忽略他人的意見，不顧他人的感受。當店裡客人多了起來，而被要求并桌一起坐時，他們會很明顯地表露出厭惡、不滿的态度。或者，當他們點了奶茶，服務生卻不小心弄錯，端來檸檬紅茶時，他們會馬上提出強烈的抗議，絕不是随和、好溝通的類型。喜歡坐在入口處附近的人，屬于個性急躁的類型。他們對于周圍環境觀察入微，生活态度相當認真，永遠閑不下來，喜歡到處走動，樂于照顧他人、替他人服務。

　　（4）喜歡面向牆壁的人孤傲

　　偏好靠近牆壁附近的座位，而且喜歡面向着牆壁以背對着其他客人的人，顯示出他們不想和其他人有任何瓜葛的心态。背對着其他的客人顯得孤傲，熱衷埋頭于自己的世界，無視于外界的存在。

　　（5）喜歡背靠牆壁的人普通

　　同樣選擇靠近牆壁的座位，但喜歡背對牆壁、面對店内客人而坐的人，應該算是很普通的類型！人們會将背部貼着牆壁，是一種十分尋常的心理反應。因為背靠着牆壁，我們便不需要擔心背後是否會有敵人偷襲，而又可以眼觀六路、耳聽八方，注意周圍的動靜。對一般人來說，由于背部沒有長眼睛，很難注意到有什麼事情發生，因此将背靠着牆壁，是一種能令人安心的本能反應。