一般而言，手機遊戲開發商和運營商之間的合作，分為三種。

　　一種是開放合作，隻是借用平台，遊戲開發商獨立運營。

　　另一種是聯合運營，由開發商開發，然後運營商和開放商共同負責運營。

　　第三種則是獨家代理，這種方式主要面向創新性極強的遊戲，運營商會投入專業的團隊，負責相關運營。

　　不同的合作方式，不同的資源投入，收益分配自然也不盡相同。

　　當然，業内行情相差不大，基本趨于一緻。

　　開放合作，一般三七分成，運營商隻貢獻平台、用戶，占三成，開發商負責開發和運營占7成！

　　聯合運營，一般五五分成，運營商除了貢獻平台和用戶，還負責運營。

　　至于獨家代理，則看遊戲的創新性、質量、市場前途、以及投資回報率等各方面因素，然後雙方議定價格，一般運營商的分成比例低于五成。

　　像騰訊遊戲平台，基本是這樣的模式，開放模式三七分，聯合運營五五分，獨家代理則視對象而定。

　　這次與Gameloft和EA合作，王凡傾向于國内平台獨家代理，負責全方位的運營，甚至進行深度的本地化，就像騰訊運營CF一樣。

　　王凡要将遊戲的付費模式，以及任務環節都進行本土化，按一種更靈活的方式進行。

　　連賬号平台都是通過凡語，而不是當下國外流行的Facebook和谷哥等，畢竟這些東西在華夏水土不服。

　　深度本地化的原因很簡單，Gameloft習慣了遊戲付費，道具免費的路子，因此即便到了遊戲免費時代，做出道具收費的遊戲，依舊有些不倫不類。

　　簡而言之，就是不太适應當下道具收費的市場化。這也是Gameloft衰敗的主要原因之一！

　　像狂野飙車的運營，花樣太少，購車模式太死闆。

　　因為遊戲難度比較高，攢遊戲币購車太慢，這便需要土豪路線。

　　雖然狂野飙車也有土豪路線，不過有點死闆。

　　看看人家騰訊多會玩，同樣的一把武器，可以出多種拉風的造型。

　　例如CF中的巴雷特大炮，有普通版，有戰龍版，有翔龍版，有毀滅版，還有極光版……

　　每一版本都能引起一片腥風皿雨，都能來錢如潮。

　　玩家的摯愛擋也擋不住，更何況還有很多人有槍械收集癖好。

　　因此，狂野飙車同樣前途無限，畢竟收集豪車也是很多人的夢想，尤其是那種限量版的超跑，更何況速度與激情的體驗。

　　此外，狂野飙車還有蘋果版、谷哥版以及WP版等，王凡要讓全球的用戶，傾向于選擇凡人科技版本的狂野飙車，自然也要有更多的真材實料。

　　因此，王凡要擁有絕對優化權，在遊戲本地化的過程中，提供更多的特色，其他平台所不具有的特色。

　　例如，全球玩家無障礙交流，例如更好的網絡連接，更優質的在線體驗！

　　甚至憑借易遊開發平台的強大遊戲引擎，對遊戲進行進一步的優化，大幅度提升畫質，和光影效果等等。

　　隻有這樣，才能讓凡語版的狂野飙車脫穎而出，獲得更多的用戶。

　　為了達到這一目的，王凡可以在收益分成上做出妥協，一次性巨資買斷，或者讓出高達5成的利潤！

　　畢竟凡人科技做了這麼多的投入，并獨立運營，留下五成的收益，已經很是難得。

　　然而，對于王凡的提議，Gameloft悉數拒絕！

　　并給出了自己的條件！

　　第一，合作方式采取Gameloft獨立運營，不過凡人科技可以進行一定程度的改造，加入無障礙交流，以及凡語賬号和凡币消費體系。

　　第二，分成收益要按三七分，Gameloft占七成，凡人科技占三成！

　　第三，凡人科技若再提其他要求，需要按照條件支付一定的報酬。

　　第四，為了統一的遊戲标準，杜絕一切的華夏本土化！狂野飙車是一個國際性的遊戲，不會為某一個市場進行單獨的本土化！

　　第五，這次合作，除了狂野飙車、現代戰争等熱門遊戲，凡人科技還要将Gameloft旗下的其他遊戲，以及将要出品的遊戲，全部上線凡語平台，打通華夏市場！

　　第六，以上協議，不存在原則性回旋的餘地！

　　王凡看着蘇雪雁傳回的信息，臉色已經徹底寒了下來，心裡更是忍不住冷笑。

　　大巨頭商就是大巨頭商，即便走向沒落，依舊不可一世！

　　這一條條的條件，别說回旋，王凡任何一條都不可能答應！

　　對方完全是把他當做凱子，每一條都是都對Gameloft極其有利，而絲毫不考慮凡人科技的利益。

　　甚至對方同意這次談判，可能就是沖着華夏市場，以及凡語的黑科技技術和全球用戶！

　　畢竟華夏沒有谷哥服務，也無法登陸Facebook，可是安卓手機占了絕大多數的市場份額。

　　因此狂野飙車正版遊戲在華夏的存在感很低，用戶也不多，甚至還不如盜版的用戶多。

　　沒辦法，想玩安卓版的正版狂野飙車，難度太大，線上對戰，難度更大。

　　這也是雙方合作的關鍵基礎。

　　可Gameloft要七成收益，還拒絕本土化，這根本就是不拿着華夏市場當回事，更不拿着凡人科技當回事。

　　也是，如果Gameloft看着華夏市場，早一步打通華夏市場，甚至本土化，恐怕也不會走到今天這種田地。

　　恐怕他們的觀念還停留在華夏市場都是盜版，消費能力很是有限，甚至手機配置低，帶不動他們的大遊戲……

　　此外，Gameloft還要凡人科技打包上線其他遊戲，包括尚未上線的，完全不拿着凡人科技的遊戲平台當回事！

　　王凡歎了口氣，竟然對方執意如此，不拿凡人科技當回事，那麼就别怪他手下無情！

　　既然不能通過友好的方式進行合作，那麼隻能通過鐵皿手段逼着對方妥協！

　　過不了多久，王凡便會讓Gameloft徹底吃驚，轉而求他上線Gameloft的其他遊戲，求着他本土化，并主動降低自己要的收益分成！

　　不再猶豫，王凡直接撥通蘇雪雁的電話。

　　(未完待續。)