早上五點鐘起床，熱火朝天的趕到現在，出現在每個人臉上的不是疲倦，反而都是一副躍躍欲試的神态。

　　陸恒很滿意這種工作狀态，拍了拍手，朗聲道：“多的話我也不說了，今天的目标隻有一個，全部完成任務！如果有什麼問題，一概問趙經理，他會盡全力協助你們。如果有他無法解決的問題時，再讓他來找我。好了，現在開始正式上班，你們該做什麼，心裡都應該有數。最後我再問你們一句，今天能完成任務嗎？”

　　四個銷售顧問站在一塊兒，左側是趙根，聽見陸恒發問，忙不疊的回答道“能！”

　　陸恒搖頭，笑道：“不夠整齊啊，我再問一次，今天能完成任務嗎？”

　　“能！”

　　異口同聲，自信滿滿！

　　陸恒笑盈盈的上了樓，接下來的事就交給趙根了，他才是銷售經理。

　　上了二樓，陸恒并沒進入自己的辦公室，反而來到了玻璃窗前，直愣愣的看着窗外。

　　現在時間還早，一般情況下，上午4S店是不會有什麼客戶的，中下午才是進店量最大的時候。即使是開業典禮，先到的終究是那些祝賀的生意夥伴們，客戶們還得等到上午十點鐘左右。

　　凝視了一會兒，陸恒調整了一下自己忐忑的心态，進了辦公室，借助辦公室的電腦，陸恒開始浏覽一些有關汽車的新聞。

　　......

　　時間似緩實快的流動，很快就過了十點，大門口前的音響已經在放着喜慶的音樂，裡面還有很多快節奏的英文歌，光是聽起來就會讓人熱皿澎湃。

　　已經有客戶在進店看車了，不止一兩個，而是像是突然爆發一樣。一下就出現了三組客戶。

　　除了齊白熊，廖帆三人一人接了一組，開始熱情的介紹起來。

　　能在十點鐘的時候就有這麼多人，已經預示了今天人流量的走勢。

　　陸恒就和趙根坐在二樓辦公室，田小冰也在一旁。他們三人讨論着一些消耗品的進價問題。哪些是必須的，哪些又是可有可無，不用購買的。

　　樓下的情況似乎無法打擾到他們，但實際情況并不是這樣，隻要一有銷售顧問需要請示經理價格時，就是趙根出馬的時候。

　　很可惜，十點鐘初的這三組并沒有動用到請示經理的手段。因為他們都沒有訂下來。

　　但驚喜往往是在不起眼的時候來到。當那三組客戶離開後，齊白熊領着客戶坐到了洽談區裡，同時廖帆快步上樓敲響了辦公室大門。

　　“趙經理，齊白熊那裡有客戶，他需要請示一下價格。”

　　趙根點點頭，看了一眼陸恒，得到陸恒鼓勵眼神後，站起來整理了一下黑色西裝。大步流星的下了樓。

　　半個小時後，陸恒辦公室的門再度被敲響。這次露面的是齊白熊。

　　齊白熊先對陸恒打了個招呼，然後對田小冰招手。

　　“小冰，客戶要繳納訂金，你這邊準備好POS機，趙經理會馬上帶他上來刷卡交錢。”

　　田小冰欣喜的起身，贊賞的看了一眼齊白熊，就往财務室走去。

　　“等等，白熊，合同簽了沒有？”

　　陸恒抽着煙，手指掐着煙在煙灰缸上輕輕的點着。

　　齊白熊撓了撓頭，不好意思的說道：“趙經理的意思是先把錢交了，免得跑空。”

　　陸恒不置可否的說道：“這樣做是對的，你記住，待會寫合同時，交的錢你要把它寫作定金，是“一定”的“定”，記住了嗎？”

　　齊白熊愣了一下，然後反應過來急忙說道：“我記住了，我會照辦的。”

　　陸恒笑着說道：“不用緊張，你去吧，順便說一句，你做得很不錯。”

　　當齊白熊為陸恒關上辦公室大門時，陸恒狠狠的在空中揮舞了一下拳頭，吐出一口濁氣，笑容滿面。

　　做銷售的好像有一個不成文的定律，當月，一家4S店可能十多天沒開張了，大家都人心惶惶的。這個時候，隻要一個人賣了車，開了張，大家瞬間就平靜了下來。

　　然後迎接他們的就是接二連三的簽單子，不停的賣車。

　　這個定律很古怪，也不是一定的，但每個銷售顧問可能都有這種認識。

　　你不能用萬事開頭難來解釋，也不能用潘多拉魔盒一打開，妖魔鬼怪蜂擁而至的說法來支撐，但他就是如此邪門。

　　陸恒高興的就是這個事，齊白熊已經開張了，那麼其他人還會遠嗎？現在才是上午十點鐘，人流高峰期還在十二點之後，到那時訂單會紛至沓來，保證田小冰收錢都忙不赢。

　　砰！

　　聽見聲音，陸恒來到窗邊，定下了心神。這聲音是陸恒專門委托田小冰去訂購的手持小禮炮打響的聲音，作用就是在客戶訂車或者提車時打響一炮，給客戶留下一個好的印象。

　　在中國人心目中，衣食住行永遠是頭等大事，特别是後兩樣。在農村你建了房子要請斷水宴，在城裡買了房要請喬遷席。買車也不列外，照樣買車之後要請朋友們喝一頓。

　　手持小禮炮成本低廉，定一箱也才百多塊錢，而帶給客戶的是心理上的滿足與被重視感。

　　而當這個聲音在店裡想起時，就确定了車子已經完全沒問題了。

　　齊白熊站在大馬路邊揮着手，客戶是來給自己剛剛畢業的女兒買車的，先繳了五千塊定金，隔兩天女兒會親自來提車。

　　陸恒下樓時就看見大門口那裡擺的金蛋已經被砸碎了一個，前台的左左揚了揚手裡的紙條。

　　“是啥？”陸恒笑呵呵的走了過去。

　　左左高興的說道：“客戶運氣真不錯，砸中了一個打折卡，直接就在購車價格上打了九折，算下來節約了幾大千呢。”

　　陸恒接過小紙條，笑着說道：“是啊，這運氣還真不說了，僅有的兩張打折卡也被他砸中了。”

　　“陸恒，你是沒看到客戶走的時候，那臉都笑成花了。”

　　齊白熊剛好趕回來，一臉喜色的說道：“左左，你可得喊陸總了。陸總，你是不知道剛才客戶有多高興，砸金蛋之前我就給他說了禮品有哪些。他說要求不高，砸到個免費保養就行，結果砸出來個九折優惠。本來先前趙經理跟他談的時候，他就覺得占了大便宜，沒想到又來個九折優惠。走的時候還一直說提車的時候讓他女兒給我包個大紅包呢！”

　　陸恒拍了拍他肩膀，鼓勵道：“不錯，再接再厲，你已經完成了一半任務了。到時候客戶給你封紅包你就接着，千萬别不好意思。”

　　說完，陸恒看了看手機上的時間，已經走向了十一點鐘，恰好這時門外有喇叭聲響起，陸恒連忙出了門。

　　一出門，陸恒就看見陽光保險那隻聽過一次名字的總經理從副駕駛下了車，緊随其後的是陽光保險的大兇女經理段秀妍。

　　“萬總，你好，謝謝今天百忙之中前來捧場！”

　　萬總也伸出手和陸恒緊緊握到一起，滿面春風的笑道：“想必你就是陸恒陸總吧，小段一直在我面前提起你，說你年輕有為，辦事穩重。沒想到今日一見，果然不凡啊，我這趟、不虛此行！”(未完待續。)