嶽珊珊，陸恒這一世第一個客戶，曾在他手裡買過一台自動擋的polo。

　　陸恒表情自然的笑道：“如果是你來買車，那肯定要給你便宜一些了。”

　　說起來，嶽珊珊是跟陸恒聯系得最多的客戶了。

　　平時的時候，就喜歡打電話向陸恒問一些汽車的知識，女孩子對車子不太懂。她又買了個車，孤身一人在市裡工作，車子出了毛病也不好處理。

　　有時一個小的不能再小的問題就可能難住她，這時候就需要陸恒出馬了。

　　當然也不隻是談車子，沒事擺一擺龍門陣，聊聊天也是很平常的事。

　　所以二人的關系相比較陸恒其他客戶，要好得多。

　　嶽珊珊用紙巾擦着手，邊走邊說道：“陸恒，我可不是跟你開玩笑，我們真的準備在你這裡買車，還不是買一台兩台。”

　　陸恒頓了一下，恰好看見前面廖帆在跟他揮手，他試探着指向洽談區坐着的那群人問道：

　　“你們一群人買車嗎？”

　　嶽珊珊笑眯眯的搖頭，“準确的說，不是我，而是我的朋友們。他們◇，約好了一起買車，當做團購行不？”

　　“團購？當然可以，我們坐着談吧！”

　　陸恒來到洽談區，廖帆趕緊給他拉開椅子，趙根也吩咐夏朝芳倒水。

　　“說說情況吧，趙經理。”

　　這塊區域做的可不是一兩個人，除了嶽珊珊外，還另有八個人，加起來就有九個人了。

　　大部分都是年輕男女，隻有一個人年紀稍微大點，估計是家中長輩。

　　趙根解釋道：“這是小廖一大早就接的客戶。談了快一天了，車子都選好了，已經細分到什麼車型，什麼配置了。這位先生要的是中配瑞虎，這三位都是要qq3，還有這位先生要一台奇瑞a3。”

　　陸恒看了一眼身邊微笑中又帶着一絲焦急的廖帆。輕笑道：“車子都選好了，那還有什麼問題？”

　　趙根苦笑道：“這不，這位嶽珊珊小姐說認識你，這幾位恰好又是她的朋友。所以她們想搞一個小型團購活動，價錢方面她們需要你來訂，我這邊就不好定了。”

　　陸恒看着嶽珊珊問道，“是這樣嗎？”

　　嶽珊珊忙不疊的點頭道：“是啊，昕薇是我大學最好的朋友了，她們今天約好來看車。也順便叫了我。你可能不知道吧，中午你們剪彩揭幕時，我就看見你了。另外一個男人好像是廣源的老闆吧，那你自然就是恒成的老闆了。我向你要點優惠不過分吧！”

　　說到後面，嶽珊珊不由表現得有點憨蠻了，剛才被她點名的昕薇也目光灼灼的看着陸恒。

　　她們開始都跟廖帆談得差不多了，可是嶽珊珊說認識公司老闆，那也就是說還可以優惠點了。所以才拖了這麼久。

　　下午的時候，又有幾個在一旁聽廖帆洽談的客戶。也想買車，幹脆就湊在一起說搞個團購，說不定優惠還要大一些。

　　對此，不論是廖帆還是趙根都隻有無奈，涉及到恒成老闆陸恒，他們可不好輕易下定論。不管是價格給高了還是給低了。都有可能得罪陸恒。

　　陸恒揉着額頭，喝了酒，即使沖了澡，也隻不過是消除了身上的疲勞，大腦皮層深處的疲倦還停留在裡面。

　　“趙經理。你說說他們各自要的價格是多少，我聽聽再做決斷。不過，我可跟你們說，事情都放到我這兒來，我待會要是定下了價格，你們如果不買......”

　　嶽珊珊急忙接話道：“陸恒，你放心，這兩位朋友我不敢保證，但昕薇她們我可以作保，絕對不耍人。隻要價格合适，她們就訂，是吧，昕薇？”

　　昕薇也肯定的點了點頭，事情到這一步，價格方面其實她已經很滿意了。隻是被嶽珊珊和所謂的團購刺激到了，才拖了這麼久。如果還能優惠，那她就不再猶豫了。

　　見狀，另外幾人也慎重的點頭。

　　趙根拿起桌上的計價單，一項項的跟陸恒彙報。

　　“這位先生想我們給他包牌，他覺得自己去上牌很麻煩。價格方面都談得差不多了，他拿不準的是我們收取的手續費，所以這一塊兒還需要你來定奪。”

　　“昕薇小姐對車子價格覺得還可以再商量一下，偌，這是她的價格，已經到我權限了，也需要陸總你來決定。”

　　“還有這兩位......”

　　陸恒安靜的聽着，并不時打量對面散坐着的八人，似乎能從他們的面部表情來探知他們的心裡價位。

　　看着密密麻麻一大堆價格計算，其實所需要讓陸恒定奪的很少，廖帆和趙根已經談得差不多了。隻是這幾人覺得團購五台車，還可以再優惠一點而已，恰好有嶽珊珊這個由頭在，他們就一再堅持讓陸恒出來談了。

　　聽完之後，陸恒沉吟了一下，然後敲着桌子緩緩開口道：“你們或許聽說過那些頂級豪車4s店中，銷售顧問都是三年不開張，開張吃三年，雖然有些誇張，但也可見其中利潤之大。但他們利潤是建立在他們售價上，奇瑞車子的價格你們都知道，在你們這五台車中，最高的瑞虎價格九萬一千八，沒過十萬。那你們就可以揣測我們的利潤有多少了，也就賺那幾千塊錢辛苦錢了。至于三台qq，利潤更是可以忽略，而我要養這麼大個店，還要支付銷售顧問提成，算下來其實根本沒多少利潤。這你們同意吧！”

　　嶽珊珊等人都下意識的點了點頭，聽陸恒這樣一說，也确實覺得是這樣。一個qq才三四萬塊錢，除去從廠家拿貨的成本，估計也就一萬不到的利潤，還要在議價期間給他們少幾千。

　　最後陸恒這個老闆還要給銷售顧問發工資，這家店面積也不小，租金估計也不少，還有其他各種費用，一台車算下來能有一兩千的純利潤都算多了。

　　陸恒接着說道：“車子利潤本就沒多大，趙經理的權限其實就是我的底線了，如果要我再給你們優惠，你們最好也不要抱太大期望，因為我不可能虧本做生意是吧！”

　　說到這兒，嶽珊珊忽的覺得臉頰紅了一下，頗為不好意思的。

　　還是當事人昕薇頭腦比較清醒，開口問道：“那陸總你能給我們多少優惠，我們也就關心這個了。”

　　陸恒朗聲笑道：“我打開門做生意，除了賺錢也就是為了多交幾個朋友而已。這幾台車我就不賺錢了，不虧不賺的賣給你們，我就當走個銷量吧！開業大吉嘛！”

　　說到這兒，陸恒豎起了一隻手指，然後緩緩再升起一根。

　　“兩千！我在原來價格上再給你們少兩千，基本上我這車就當白賣了。另外這位大哥牌照，我也給你包了，幾百塊手續費就不用了。到時候小廖會給你辦妥的，一個月之内，保證上牌。”

　　籌碼放出後，陸恒就一副輕松的模樣看着幾人，“你們覺得怎麼樣，要是可以，小廖就去拿合同來，我們兩下把合同簽了，交定金，然後再選個良辰吉日來提車。要是覺得還不滿意，我們也不強求，就當大家交個朋友，買賣不成仁義在。”(未完待續。)

　　ps：如果是在現場，估計我已經聲嘶力竭。這是我每天更新之餘多積累的一章，存了兩周也才十五章存稿，一口氣發了十章，固然爽快，接下來的日子估計也不好過，所以希望大家多多支持本書，多多訂閱，讓我有更飽滿的激情去創作，為你們奉獻出更精彩的故事。