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第八百八十五章 比肩

重生逆流崛起 月陽之涯 3470 2024-01-31 01:10

  雷德・霍夫曼跟丹尼耶都回過神來,知道必須改變策略了,原本來之前,是想借助紅杉的名頭,來提高領英的價格,畢竟紅杉的名頭跟實力,要大的多。

  但現在看來,他們知道想要再用這種方法,已經不可能,對于紅杉兩人都有種咬牙的感覺,不知不覺就被對方給賣了!

  長出一口氣,丹尼耶看着陳楚跟杜建昭這邊的人人科技高層說道,“領英是北美成立到現在,發展最快的職業社交軟件之一,下一步我們将市場覆蓋到整個北美地區!”

  “領英作為北美最早開始職場社交跟人脈溝通的平台,目前我們已經邀請了諸多企業跟公司入駐了領英平台,還有百萬級别的白領職業人員也加入了我們的平台,我們的盈利也會逐步開始!”

  丹尼耶将領英的優勢表達出來,讓陳楚這邊,知道經營的優勢所在,他們有自己的技術,也有自己的資源。

  陳楚知道丹尼耶說的沒錯,現在的領英還處于厚積薄發狀态,在積累了大量的企業跟公司的客戶之後,領英便開始了爆發狀态,迅速開始席卷整個職場社交市場,到那個時候,人人科技再想象今天這樣,輕而易舉的就讓領英到燕京過來談判,已經是不可能了!

  不過那是以後得事情,現在的領英,對于人人科技還是太過弱小了,用戶規模甚至不及被收購的臉書旗下的ICQ,盈利更無從談起,現在的領英連廣告投放都沒有,更别說什麼盈利模式了。

  “這次人人科技跟領英的合作,是結盟而不是收購!”陳楚向着丹尼耶說道,實際上卻是在說給雷德・霍夫曼聽,他才是領英目前的大股東跟掌控話語權的人。

  “跟人人科技合作之後,人人科技可以幫助領英将市場擴展到整個國際市場,人人科技的服務器可以提供給領英使用,可以幫領英架構英國、德國、法國等地的事業部門,可以讓領英在最短的時間内,将整個市場範圍,擴展到整個北美、歐洲甚至是亞洲地區!”

  陳楚的話音落下,不論是雷德・霍夫曼還是丹尼耶,都不由呼吸一緊,他們知道,陳楚這話可不是忽悠人,而是真的有可能做到!

  雷德・霍夫曼想了片刻,然後看了丹尼耶一眼,最後看着陳楚說道,“看起來很誘人,領英同意跟人人科技的合作,但我認為領英絕不僅價值1.6億美金!”

  哪怕現在處于劣勢,可涉及到領英價值的地方,雷德・霍夫曼跟丹尼耶就死活不願意讓步了,哪怕大股東之一紅杉資本,都已經投靠了人人科技!

  “領英有巨大的優勢,隻要給領英時間、資金,領英肯定能夠發展起來,不過是時間問題,1.6億美金絕不可能得到領英!”丹尼耶說道。

  人人科技這邊杜建昭,也不願意多浪費資金,人人科技如今靠着臉書、人人網、人人音樂等業務,是日進鬥金,可花錢的地方也多,後面還有Skype這個硬骨頭,才是需要花錢的地方,人人科技的資金還是有些捉襟見肘。

  “這次合作,領英除了得到這筆資金,還将得到人人科技的支持,未來的資金、資源、技術,人人科技都可以支持領英!”杜建昭向着丹尼耶說道,後面人人科技提供的這些,比起那些收購金,重要還不知道有多少!

  丹尼耶那邊也不想退讓,雖然陳楚說是結盟,可實際上還是在收購領英,未來人人科技将會成為領英的大股東,而對于領英現在的管理層來說,這筆收購金,就是他們前期能夠得到得東西,未來領英能否上市還未能可知,所以這筆收購金,相當于一筆補償款,也是套現了,當初跟着雷德・霍夫曼建立領英的人,都能夠多多少少分到一些。

  有丹尼耶跟杜建昭兩人出頭,人人科技跟領英的管理層,都開始唇槍舌戰,兩邊一個小數點都不放過,每一個小數點,代表得都是幾十上百萬美金!

  這也是常态,眼下的争論,還是為了領英的收購,陳楚跟雷德・霍夫曼并沒有參與,他們兩人隻要不開口,那不論兩邊争的再兇,這場談判都不會吹了。

  最後丹尼耶代表領英那邊要價到了2.3億美金,比起人人科技當初發給領英的收購價,多了七千萬美金,杜建昭這邊則不再出價。

  實際上,這也在人人科技預估得範圍内,人人科技這邊可以承受的收購價,在2.7億美金左右,如果領英那邊要價太高,人人科技就會收購另外一家職場社交網站,來跟領英打擂台!

  “陳,領英這邊要有足夠的自主管理權,希望你能夠理解!”見到價格談的差不多了,雷德・霍夫曼開口說道,這是他今天親自過來,要的最重要的條件之一。

  一旦失去了管理權限,雷德・霍夫曼感覺,跟失去了領英就沒什麼區别了,現在如果被人人科技收購,雖然不再是大股東,但雷德・霍夫曼依舊是實際上掌控領英的人,這是雷德・霍夫曼可以接受的地方!

  “沒有問題,人人科技一向很尊重合作者,臉書如此、ICQ如此,同樣領英也是如此!”陳楚向着雷德・霍夫曼說道。

  雷德・霍夫曼點了點頭,他之所以願意過來,也是因為人人科技得口碑一向很不錯,像臉書、ICQ等被收購的公司,被收購之後,原來的管理團隊大部分都保留下來,雖然也在配合人人科技做一些改變,但整體上來說,人人科技并沒有強制要求這些公司,貢獻多大的利潤,對收購的公司還是相對比較寬容的。

  陳楚起身跟雷德・霍夫曼握了一下手,随後和雷德・霍夫曼來到了會議室的陽台,杜建昭跟丹尼耶兩邊的團隊,還在為收購的事情磋商,但陳楚跟雷德・霍夫曼這邊同意下來,這件事就基本上确定下來,需要做的隻不過簽個字而已。

  站在窗前,被外面的風一吹,雷德・霍夫曼思緒開始散開,沒有看依舊吵鬧的會議室,而是向着陳楚看去,“陳,我早就聽說過你的名字,但沒有想到你能夠做到這個地步!”

  陳楚向着雷德・霍夫曼看去,他能感覺到,雷德・霍夫曼不是在恭維他,笑了一聲,陳楚說道,“我隻不過是在互聯網潮流之下,做了一點微不足道的事情!”

  雷德・霍夫曼大笑了一聲,“陳,這就是東方人特有的謙遜嗎,你要知道,在矽谷絕不會有人這樣說,換做拉裡・埃裡森、馬斯克他們,絕不會這樣說!”

  “我在牛津大學得到哲學碩士學位時,我的一位教授導師,曾告訴我們,要追尋‘我們是誰’以及‘我們應該成為什麼樣的人,還有我們會對社會有什麼的影響’!”

  “那時候我在想,等我研究出成果,也許已經是幾十歲的糟老頭子了,願意看我研究成果的,也許隻有五六十個人,所以我想通過另外一種途徑,來尋求能夠影響到更多的人!”

  陳楚向着雷德・霍夫曼看了過去,“你已經做到了,我相信要不了多久,領英就會成為所有企業跟白領都必備的軟件之一,你将會成為矽谷的“人脈之王”!”

  不得不說,陳楚如今灌雞湯的水準,已經到了大師級别,不經意間幾句話,就能夠讓人腎上腺素飙升!

  在矽谷厮混了這麼久的雷德・霍夫曼,聽到“人脈之王”這幾個字,還是心頭不由湧現出一股激蕩。

  雷德・霍夫曼看着陳楚,對于陳楚有了一個更深的認識,搖了搖頭,雷德・霍夫曼說道,“陳,你做到了我一直想做都沒有做成的事情,SG遊戲、人人音樂、人人影視、Onyx電子閱讀器,還有其他的東西,已經徹底無數人的生活習慣、方式,你不是在順應互聯網潮流,而是在創造一個新的互聯網數字潮流!”

  陳楚啞然失笑,他沒有想到,雷德・霍夫曼竟然将他吹捧的這麼高,想現在敢說引領互聯網潮流得有幾人,無一不是大名鼎鼎的人物,比爾蓋茨、雅虎的建立者等等,隻有寥寥數人,雷德・霍夫曼卻将陳楚放在了跟這些人同一個級别,已經跟這些人比肩!

  陳楚跟雷德・霍夫曼回到了談判桌前,人人科技跟領英簽署了一份草拟的合作協議,現在隻是大概得合作協議,具體的合作協議需要兩邊律師共同制定,要花費幾十個小時才能夠完全制定好,畢竟這涉及到的資金,可是一個天文數字。

  雖然隻是初步的合作協議,但同樣有約束力,隻是正式協議書比起這份協議,更加嚴謹而以,條款會更多!

  陳楚看了一遍協議,人人科技将以2.3億美金,收購領英57%的股權,從雷德・霍夫曼跟其他領英股東手中收購52%的股權,從紅杉那邊收購5%的股權。

  人人科技将正式成為領英最大的股東,持股超過57%,雷德・霍夫曼成為第二大個人股東,持股領英20%,紅杉資本那邊以15%的持股成為第三大股東,其餘的股權分屬于領英的管理層!

  到了晚間的時候,這段時間科技行業,還在熱議人人科技要如何對待領英還有Skype時,領英官網突然發布消息,宣布跟人人科技達成戰略合作,消息一出,整個科技行業一片嘩然!

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