酒過三巡，寒暄了一番，範築先說：“大喜呀，大喜呀，我們的制藥廠能生産了青黴素，這多虧了項經理呀，是你日夜操勞，才使制藥廠有了今天的成績。”

　　項松茂急忙推辭說：“哪裡呀，哪裡呀，要是沒有韓局長的技術，要是沒有韓局長的設備，我上哪裡生産青黴素去呀，要說有功，那還得指望韓局長呀。”

　　韓行笑了笑說：“項經理不要謙虛，要是沒有你這個西藥大王的經驗，這個青黴素也是生産不出來的。我雖然名義上是占着60%的股份，其實老大是範專員，隻有他才代表着真正的大股東。”

　　範築先一捋胡子笑了笑說：“我都六七老十了，要這麼錢幹什麼？還不都是抗日的錢，青黴素掙的所有的錢，都要為抗日服務。”

　　張維翰也笑了：“青黴素生産成功了，我的心裡才一塊石頭落了地，這裡掙了錢，再把錢投到軍火上去。這樣，我們全盤皆活了。”

　　又喝了三杯酒後，範築先捋了捋胡子，又說：“我們互相吹捧了一夥，什麼事也不當，那也就是心裡高興高興。也該進入正題了，大家說說吧，這青黴素到底應該多少錢一支？”

　　張維翰說：“反正世界上也沒有青黴素，幹脆就定得高一點，要以我說，三毛錢一支吧！”

　　範築先瞪了張維翰一眼說：“你真是牽着個狼狗瞎轉悠，玩狠的了。”

　　韓行心裡好笑，也知道青黴素當時賣到多少錢一支，但是在誠實的魯西人看來，三毛錢一支，那就是和明着搶人家錢财一樣，心裡實在是難以承受，也隻好逗趣地說：“三毛錢一支，太坑人了，糧食才多少錢一斤呀，也就是幾分錢，中央軍的津貼才多少錢呀，也就是才七八塊錢。我看，一毛錢一支算啦！”

　　範築先聽到韓行說這句話，又覺得有點兒舍不得：“一毛錢，少點了吧，我們造這個藥也不容易，幹脆，就二毛錢一支吧！”

　　三個人覺得自己的價格定得都符合于自己的心理，就一齊看項松茂，希望這個商人能說出自己的心裡價。

　　項松茂并不直接說出價格的事兒，而是笑了一笑，先說出了定價的基本原理：“什麼是壟斷，我們的青黴素就是壟斷，現在各國都沒有青黴素，我們定價可以高一點兒。再過上一年半載的，可能外國人就生産出來了，我們就不是壟斷了，就要和他們比質量比價格，定價要低。再過上一個時期，各國都能生産了，而且供過于求，我們的價格一低再低，幾乎要賠本了，就要考慮到改産了，再也不能生産青黴素了。”

　　範築先打斷了他的話說：“你就别啰嗦了，啰嗦這麼一大套我也聽不懂。幹脆你就說多少錢一支吧？”

　　項松茂不虧為奸商，搞經營的，伸出了一個巴掌，五個手指頭。

　　範築先吓了一跳：“五毛錢，你……你……你想坑死人家啊！”

　　張維翰也吃驚地瞪大了眼睛，說：“五毛錢一支，太貴了吧，窮人怎麼能看得起病，打得起針。”

　　韓行心裡好笑，這個項松茂，終于露出他的奸商本質了。

　　項松茂笑了一笑，繼續晃着五個手指頭說：“不是五毛錢一支，而是五塊錢一支。”

　　範築先幾乎從椅子上蹦了起來，大吼着說：“你這個項經理，簡直就沒有人味兒，五塊錢一支，那就沒人能打得起針，這麼貴，誰還買我們的藥，不行……不行……”

　　張維翰也反對說：“簡直太離譜了，五毛錢一支就太貴了，你還要賣五塊錢一支，比黃金還貴啊！别說窮人了，就是一般的有錢人，光肺痨、花柳病，需要打上幾十支，這幾十支多少錢啊，就足夠傾家蕩産的了。”

　　韓行也湊熱鬧說：“五塊錢一支太貴了，人家還不罵死我們啊。嫌我們嫌錢都嫌瘋了，根本就不管别人的死活！”

　　項松茂一時成了三人批判、攻擊的對象。

　　待大家又大批判了一陣子，項松茂才繼續據理力争地說：“現在的社會，醫院就從來不是給窮人開的。如果青黴素是外國生産的，它的價格也不會少于這個價，這是高科技商品，不是救濟所。如果一個士兵，一個有錢人需要這種藥，他是要錢還是要命。我們的産品不光是在中國銷售，還要在外國銷售，這個價格，就是要由我們中國人來決定，這就是壟斷。如果外國人也生産出了這種藥，兩家競争，價格就不是我們說了算了。要珍惜這個千金難買的機會，青黴素就是比黃金還要貴呀！”

　　韓行從資料上得知，自從有了青黴素，它的價格一直就是五塊錢左右一支，而且很長時間供不應求。這就是殘酷的現實，物以稀為貴嗎！

　　于是韓行話頭一轉，支持項松茂說：“外國需要青黴素，中國的**和敵人日軍同樣也需要青黴素，我們的産量又有限，隻能賣這個價了。我們的軍火生産需要大量的金錢，我們的戰争需要金錢，開發新的産品也需要金錢，處處需要錢，也隻能是從青黴素的利潤裡往外拿錢再補充到别的地方了。至于窮人和我們的軍隊需要藥，那還不好說嗎，靈活點就是了。”

　　這一個靈活就包含了很多的意思，範築先和張維翰想了想，也沒有别的辦法，價格的事兒就這樣定下來了。

　　項松茂表态說：“青黴素生産出來了，實際上就是挖到了一個大金娃娃，好話我就不多說了。我表個态吧，我的股份利潤裡，隻要是抗日用錢，有多少錢，我就往外拿多少錢。人這一輩子啊，錢是生不帶來，死不帶去。我是一個已經死過一回的人了，能為中國人争口氣，能為中國人掙回一個面子，在我心裡，就什麼都有了，比那些看見的黃金要值錢的多。”

　　範築先帶頭鼓掌，張維翰也鼓起掌來，當然韓行也鼓掌了。項松茂能有這樣的思想，四個人心裡的距離更拉近了。

　　項松茂又說：“幾個領導都在這裡，我還有一事相求？”

　　範築先看了看張維翰和韓行一眼，笑着說：“有什麼要求，你就說吧！隻要是我們能解決的。”

　　項松茂歎了一口氣說：“公司員工來電話說，上海的日子實在是不好過，日本人欺負得太厲害了，大家想想啊，亡國奴是這麼好當的嗎？成天在鬼子的刺刀下鑽過來鑽過去的，日本特務成天在你的藥房裡找事，氣也氣死了。所以，我想在上海隻留個空架子，把資金和骨幹人員都抽到這裡來，不知你們是否能接受。”

　　範築先一聽大喜，立刻表态：“好呀，項經理能有這樣的愛國之心，實在是讓我心裡感動呀！你開好了你的藥廠，開好了你的五洲藥房，可以說是能頂一個軍，不，比一個軍還要厲害。老百姓也好，軍隊也好，醫院也好，沒有藥哪能行啊！就連**和日本人也得用藥啊，真是的，真是的，那對我們聊城軍民是大有幫助呀！”

　　張維翰說得更直接：“八路軍、**需要大量的藥品和醫療器械，特别是華北、東北、延安的根據地需要大量的藥品，以前我們沒有藥房，那就得上敵占區去買，無形中給我們增加了多少困難啊！五洲大藥房一來，那真是雪中送炭啊！”

　　韓行又補充道：“項經理是經營有方，管理有道，他的企業産權明晰，管理嚴格、制度完善。在董事會、總經理之下，有店務、廠務、店廠聯席會議和技術會議，又按生産、營業、财務、管理四個系統設置層級部門。另外，他的公司還撥出資金50萬元另組銀産公司(類似今天集團公司裡的投資部門)附設于公司内，收支獨立，自負盈虧，使公司資本總額增至150萬元。另外，他在許多化工公司也有股份和投資，使得原料互補和協調起來更加方便。企業交給這位的人管理，我們應該放心。”

　　韓行的話，又得到了範築先和張維翰的贊賞。

　　于是，制藥廠開足馬力生産，雖然價錢定得高點兒，但是因為戰争、疾病、人們還是照樣需要青黴素，産品供不應求，金錢滾滾而來。制藥賺得的金錢，迅速地往軍火上投，也加快了新式武器、彈藥的生産，有力地支援了抗日前線。

　　韓行在工業局裡，發小劉廠長又打來了電話，高興地說：“韓行啊，你好幽默呀，咱們的供貨方式獨一無二，我的車隊到了那裡，那裡就擺着2000塊袁大頭，卸下貨，拉上袁大頭就走了。謝謝你呀，雖說是20萬，但是不客氣地說，我們并沒有吃虧，而是大大地賺了便宜。”

　　韓行也得了便宜賣乖地說：“我韓行天生的就是幽默，而且從來不坑朋友。你還想再來點兒幽默吧？”

　　那邊，劉廠長也來了興緻：“和你幹買賣，我放心，還有好事沒有？”

　　“你那裡有沒有紅黴素和慶大黴素的設備呀？”

　　“有是有呀，不過，我還不想賣，把設備都賣了，要挨罵的。”

　　“你是真傻呀，還是假傻呀，再造一套或者定購一套不就行了。”

　　“還是你小子腦子好使，看來，我這個廠長讓給你幹算了。你打算給多少錢啊？”

　　“還是20萬一套怎麼樣？”

　　“行啊，吃虧占光就這樣了。不過，我提個要求，還是以袁大頭結算怎麼樣。”

　　韓行笑了，嘲諷他說：“你這個人呀，真是看着好吃，就是不松筷了是不是呀？”

　　劉廠長哈哈地笑起來了，笑了一陣子，說：“你要體諒我的難處喲，一個廠子，300多人，要吃飯喲！”

　　韓行又說：“另外，你那裡生産的青黴素給我運一車來，質量一定要好，就是不要寫上生産日期。”

　　“是不是打上你廠的生産日期就往外賣了，這我管不着，可是這賠錢貨不好賣，價格也不高，你打算出價多少啊。”

　　“還是那句話，我韓行從來不坑朋友，一塊袁大頭100支，價格還行吧！”

　　劉廠長的腦子馬上計算開了，廠裡生産的青黴素，也就是1毛錢1支，一個袁大頭能賣300元，也就是能買3000支。不對，哪有這麼算賬的，劉廠長馬上電話裡就罵開了：“不是你腦子裡有毛病吧！你這是耍戲着我玩來是不是，不想幹就不想幹，别盡出這些洋相。”

　　韓行穩重地說：“我說過，和我幹買賣的人，絕不能讓他吃虧。”

　　劉廠長高興了，笑着說：“真的嗎，吃虧上當也就這麼着了。不過，我有個條件……”

　　“還是用袁大頭結算是不是？”韓行替他說。

　　劉廠長哈哈地笑起來了，笑了一陣子才說：“知吾莫若兄啊！過年我請你喝酒啊，到時候上最好的酒店，幹脆你點名，你說上哪咱就上哪。還有啊，我總不能光沾光啊，也得吃點兒虧呀，我這裡還有一些藥品，不過聲明，絕不是過期的，就送給你了，你能賣多少錢就賣多少錢，那都是你的。”

　　“你還能吃了虧！”韓行罵了一句。

　　韓行心裡的賬也算得明明白白的，青黴素進來的時候是1塊錢100支，再賣到5塊錢一支，就是傻瓜也賠不了，這就是年代與科技的差别啊！

　　日本人的耳朵靈，青黴素剛試制成功了，田原二就找上門來了。他知道給韓行賄賂是行不通的，所以也就沒有提銀票的事兒，而是開門見山地說：“我知道韓局長忙，所以也就有什麼說什麼了，這才知道你們生産出了青黴素，真是了不起啊，了不起啊，所以我特來道喜。”

　　韓行心裡罵道，黃鼠狼給雞拜年，能有什麼好事兒，但是表面上還是笑着說：“同喜，同喜，是不是來買藥啊？”

　　田原二一聽，哈哈地笑了：“韓局長真是個聰明人，不用說你就知道我來幹什麼了。中國話講，一回生，二回熟，我們也算老朋友，老朋友見了老朋友，自然要照顧一下喲！”

　　韓行心裡罵道，誰和你是老朋友啊！真是吊死鬼抹胭脂——死不要臉。但是表面上應付着說：“那是噢——那是噢——”

　　田原二恬不知恥地說：“韓局長的事多，其實做人也不必要這麼操勞，我看啊，你就光管着生産，我來做你們的全權外國代理商怎麼樣？”

　　韓行也針鋒相對地說：“我知道田原二先生也很忙，外國代理商我們就不麻煩你了，你就專門忙你的事兒去吧！”

　　田原二弄了個沒趣兒，也就隻好說：“韓局長啊，我就不和你開玩笑了，我是代表日本國來的，你們生産的青黴素，說什麼也要給我們日本國一點兒。”

　　“一點兒，一點兒是多少，請你說明白點兒？”

　　“中國話講，見見面，分一半，就把你們生産的一半兒賣給我們吧？”

　　韓行心裡罵道，真是獅子大開口，也不嫌說話閃了舌頭，可是表面上還是不疼不癢地說：“田原二先生不要忘了，我們還是交戰國，我們國家的産品要是賣給你們，上級是不會批準的。”

　　田原二又吃了個窩雞，但還是不死心，讨好地說：“韓局長，中國不是還有個風俗嗎，現官不如現管，賣不賣給我們，政府又不知道。韓局長是個好人，看着我們的鄰居那麼多的病人需要青黴素，需要青黴素來救命，你不會見死不救吧！”

　　“那當然，”韓行仍然客氣地說：“中國是個寬厚包容的國家，盡管你們對我們并不友好，但是我們對那些等待着青黴素活命的病人，還是要講究仁道的，多少，總會給你們一些的。”

　　“那你能給我們多少呢？”田原二緊追不放。

　　“這個事情嗎！”韓行賣了一個關子，“等我和我的上級研究好了，再告訴你吧。”

　　剛擱下了這樁買賣，美國人華爾又找上門來了，而且臉上還氣呼呼的。

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