第八章營銷學

　　“這是怎麼做到的？
”看傻了眼的武元慶愣了半天才反應過來。

　　“這誰都可以做到，你到藥鋪裡去買些硝石，然後将硝石加入木桶中，加上水，将盛有水的銅盆放在裡面就可以了。
”長孫澹輕輕的解釋道。

　　“真的可以？
”

　　“你不是看見了嗎？
問問小桃和你妹妹不就什麼都知道了嘛！
”

　　“可是，這也太神奇了吧。
”

　　“這就是科技的力量。
”長孫澹說到。

　　“科技？
什麼叫科技？
是哪裡的神仙？
”武元慶問道。

　　“科技就是可以弄出這些好吃的東西的人嗎？
”武柔歪着腦袋，八九歲的小姑娘不管智商多高，零食絕對是對付她們的大殺器。

　　“我被你們打敗了，要想了解科技的力量就得拜師再說。
”這長孫澹也就随口一說，說完就後悔了，這時代拜師可不是鬧着玩的。

　　“這個容後再說，可是隻用硝石就可以了嗎？
”武元慶回過了神，心理打着小算盤。

　　“是的，就是這麼簡單。
”

　　“那我可以用它嗎？
”武元慶由于剛到這地方，手腳暫時還沒有放開，這日子難免有些緊巴巴的。

　　“你确定你要用它來掙錢？
”長孫澹一臉的淡然。

　　“這麼好的東西，這大熱天能吃上冰，而且天下獨此一家，怎麼可能不掙錢？
”看來這位壟斷産生暴利的思想早就有了啊。

　　“那我提前祝你馬到成功。
”

　　“你是說這個掙不到錢？
”武元慶有些疑惑。

　　“你可以先試試。
”

　　武元慶帶着疑惑開始了他的發财大計，長孫澹也找到了一處臨時的住所。

　　隻是這都督府司戶參軍盡管不算公務員的編制，可是卻是實打實的中級官員了，基本就相當于後世省局的局長級别了。

　　所以，既然拿了人的俸祿，這活卻也是要幹的。
長孫澹在第二天就出了江陵，打算好好的從一個官員的角度看看這大唐的江山。

　　連續五天，長孫澹造訪了兩座縣城和四個鎮子，村子則不下二十個，他現在對于唐初農村的映像隻有兩個字“貧窮！
”，再加一個形容詞的話就是“非常貧窮”！

　　這裡的地主和他印象中的地主不一樣。
印象中的地主都是一些剝骨吸髓的貪得無厭之輩，可這種基本都屬于世家了，也就是隻有一少部分家裡有做官的才會如此嚣張。
大多數的地主的發家史基本都是省吃儉用出來的，有地二三百畝還喂了幾頭牛的家庭已經是極少數較為富裕的了，可是他卻看見這樣的地主居然用草料喂牛，自己下地拉犁，這些人對待自己雇傭的長工或者短工也都比較的和善。
像這樣的地主住的也基本是茅草屋，就是多了幾間房子而已。

　　或許自己得想辦法改善一下這群最勤勞、最樸素的人群的生存條件了，長孫澹暗暗的想着。

　　不過沒等他付諸實踐，都督府的一位士卒就快馬找到了他。

　　這士卒一問三不知，隻說都督府有要事相商，長孫澹隻好回了江陵。

　　正準備去找武士彟，就被武元慶攔了下來，長孫澹略一思索就知道這肯定是武元慶的事情，估計是棒冰的生意出了問題。

　　想明白了這些事，長孫澹不免有些生氣，這武元慶看着挺精明的一人，能在武士彟和李淵先後撒手人寰的情況下，想出虐待繼母和胞妹的法子來自污保命的人，這格局看來确實有些小了，可以擔負一些瑣事，但絕不能獨當一面，估計武元爽更加的不堪，這麼些時日，自己也就匆匆的瞥見了一眼。

　　“都督相召，待我先回複了大人再來叙舊。
”長孫澹有些生氣，一副公事公辦的口吻。

　　“哎，兄弟，做哥哥的我這次錯了，求你饒了我這一回吧！
”武元慶一聽長孫澹的話就明白了。

　　“還是容我禀告了都督之後再說吧。
”長孫澹還是一副冷冷的樣子。

　　“哎哎，這是我讓人假傳我爹的命令啊，你這一去，我不死也得脫層皮啊。
”武元慶已經服軟了，誰讓武家現在不得勢呢，這叫形式比人強，自己屋檐下也得低頭啊。

　　“這種事你真的不明白裡面的幹系？
”

　　“明白，怎麼不明白，說大了就是謊報軍情的大罪，隻是哥哥我這幾日甚至是不好意思見你，隻能出此下策了啊。
”武元慶不停的作揖告饒，這武元慶雖然看起來沒什麼擔當，可是眼力勁卻還是不錯，擔任個負責協調的事應該遊刃有餘。

　　“唉，說吧，怎麼回事？
”長孫澹也知道自己目前的狀況，這畢竟在人家的地盤上，這武元慶是條蛇沒錯，可自己頂多算是個沒長大的鼻涕龍，吓唬人可以。

　　“是這麼回事，我買了硝石回來，按照你的做法果然可以制冰，加上蜂蜜後口感也非常好……”

　　“直接說重點。
”長孫澹沒有功夫聽他的廢話。

　　“嗯，說白了一句話那就是賣不出去。
”

　　“果然如此。
”

　　“你怎麼知道我賣不出去的，不是，是我的棒冰賣不出去的。
”

　　“很簡單，你的定價是多少？
”

　　“十文錢一根啊。
”

　　“你的定價倒是充分的考慮了成本問題。
可是你知道十文錢意味着什麼嗎？
這江陵城一家子一天花銷超過十文錢的有多少？
”

　　“啊，我賣東西還要考慮這些事情啊。
”

　　“所以，你賣不出去你的棒冰。
棒冰不同于糧食，他不是生活的必需品，人們來買的時候肯定要考慮自己的承受能力，而且這荊州剛剛經曆了水災，這十文錢買一個零嘴，你覺得有人問津嗎？
”

　　“這，那有沒有什麼解決的辦法？
”

　　“有，提高售價。
問題是提高售價後銷量就更小了，盡管一根棒冰得到的利潤更高，可是總利潤卻更低了。
對于這類非必需品來說，一個較低的價格才可以被人們所接受。
可問題是就算硝石可以反複使用，可人工和場地的花銷卻也不小，這成本卻是不可能無限制的降低。
所以，就目前來看，棒冰的問題基本無解。
”

　　武元慶聽了這番話後情緒很是低落，這可以算是他自己真真正正的做的第一件事，武元慶也是需要鼓勵的，這第一次的打擊未免有些巨大。

　　“賢侄是如何得知這些的？
”武士彟不知什麼時候出現了，武柔和武順也俏生生的站在一旁。

　　“我管這叫營銷學！
”長孫澹回答道。