――18歲後要懂點社交經濟學

　　人脈小投資，換來大回報

　　麥凱小時候，他的父親就教育他說：“麥凱，如果你想成功，從現在開始，你要關心自己所見到的每一個人。”從那以後麥凱見到的每一個人，他都很關心，先把名字記下來，然後再了解他的其他情況。到了對方的生日，他會送上祝福的卡片，到了對方過結婚紀念日，他就送去一束玫瑰以表心意。後來他為此設計了一個系統，叫做麥凱66檔案，表示每個人有66個空格的問題，包括姓名、性别、年齡、生日、星座、皿型、嗜好、學曆等，甚至包括他的孩子和愛人的相關信息……

　　有一次，麥凱去拜訪一個大企業的老闆，希望說服這位老闆來買他的信封。可是，不管麥凱怎麼說，這個老闆都不肯買。麥凱還在他的66檔案上更新了記錄，并且不斷地和這個老闆保持聯系。有一天，他得知這個老闆去了醫院，原來是老闆的兒子出了車禍。他馬上翻開檔案，一看，老闆的兒子，12歲，崇拜籃球明星邁克爾・喬丹。

　　麥凱的人緣頗好，他正好認識邁克爾・喬丹所在的公牛隊的教練。麥凱買了一個籃球，寄給公牛隊的教練，并拜托他請喬丹和全體球員簽了名。公牛隊的教練将簽好名的籃球寄給了麥凱。麥凱把籃球送到了醫院裡，小孩一看，籃球上有喬丹的簽名，興奮得活蹦亂跳，整夜都睡不着覺。

　　老闆來看他的兒子時，見他高興得抱着球坐在那裡，老闆問：“兒子，你怎麼不睡覺？”

　　他說：“爸，你看這是什麼？”

　　老闆一看就問：“這是喬丹的簽名籃球，你怎麼會有？”

　　“是麥凱叔叔送我的！”他興奮得答道。

　　老闆一聽，說道：“麥凱，就是想賣給我信封的那個人吧？我一直都沒有買過他的信封啊。”

　　這時，兒子說了這麼一句話：“爸，你應該買麥凱叔叔的信封。他這麼關心我，你也應該關心他才對啊！”

　　第二天，老闆就找到了麥凱向他道謝，并向他訂購了大量的信封。

　　麥凱的工作是賣信封，然而誰能想到，他通過賣信封，結交到了美國政界、新聞界、體育界的知名人物，還能讓他們對他産生一種驚訝、佩服的感覺。那是因為麥凱是個有心人，他懂得“攻心為上”的道理，投其所好，給你驚喜，你又怎會拒絕與他結交并幫他一把呢？正是由于他舍得在人脈關系上投資，才讓他的生意越做越好，獲得了巨額的回報。

　　一個人要想聚财，就先要聚人；有了人氣，才會有财氣。正是由于他們主動結交别人、主動與别人溝通，才使得自己的人脈關系不斷拓展；具有廣闊人脈關系的人往往更容易取得成功，那麼進一步又會有更多的人樂于與他們結交，成為新的集合體，人脈資源更廣闊了。成功與人脈就是這樣一個相互促進的共生體。成功者總是注意人脈、創造人脈，絕不會将這些資源閑置在旁白白浪費的，他們更懂得在什麼時候用什麼人脈、在什麼時機求助于人脈。比爾・蓋茨就是成功的人脈經營大師。

　　創業之初，他懂得利用自己親人的人脈資源。因為比爾・蓋茨的母親是IBM的董事會董事，所以比爾20歲時簽到了第一份合約，釣到了IBM這條大魚。

　　在企業發展階段，他充分利用合作夥伴的人脈資源。保羅・艾倫和史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻了他們的人脈資源。

　　比爾・蓋茨自己也這樣說：“在我的事業中，我不得不說我最重要的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”外界的關系和能力，對于比爾・蓋茨的成功有着極為重要的作用。成功人士就是這樣主動拓展自己的人脈，不斷維護自己的資源，并懂得在恰當的時候起用，為自己助一臂之力。人脈廣，則機會多。隻要用心經營你的人脈，必将受益無窮。

　　曾經有一個著名的理論，說一個人通過6個人就可以與世界上的所有人取得聯系。這個理論的意義在于，讓我們拓寬了對人脈的理解。有時候，人脈并不是那麼輕易就能獲得的，那些達官顯貴、權力中人怎麼會輕易幫助你呢？這就需要你繞圈子，先從實力人物的身邊人入手，在這些小人物身上下本錢，也是一條捷徑。

　　清光緒某年，鎮江知府大人想為他的母親做80大壽，消息傳到周炳記木行，周老闆愁眉頓開，高興萬分。周老闆為何高興？清政府每年要向鎮江木行的索納幾千兩銀子的稅貼。木行的老闆們為了放寬稅貼，隻好向知府大人送禮獻媚。可這位知府自稱清正廉明，所贈禮品均拒之門外。

　　周老闆正在設法尋找接觸的機會，聽說知府的老母要做大壽，頓時覺得這是一個機會。他知道知府大人是位孝子，對老夫人的話是百依百順。隻要打動了這位老夫人，也就等于說服了知府大人。

　　周老闆派人打聽老夫人喜歡什麼，得知她最喜歡花。可眼下初入寒冬，哪來的鮮花呢？周老闆靈機一動，有了辦法。

　　老夫人做壽這天，周老闆帶着太太一行人早早來到知府大人的後衙。周太太一下轎，丫環們就用綠色的綢緞從大門口一直鋪到後廳，周太太在地毯上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“開”到老夫人的面前，祝老夫人“福如東海，壽比南山”。老夫人聽了笑得合不攏嘴，連忙請他們入席。

　　宴席期間，上了24道菜，周太太也換了24套衣服，每套衣服都繡着一種花，什麼牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭亂，眉開眼笑。直到宴席結束，周太太才說請知府大人高擡貴手，放寬木行的稅貼。老夫人正在興頭上，忙叫兒子過來，吩咐放寬周炳記木行的稅貼。既然母親開了“金口”，孝子又豈有不點頭答應之理？

　　從此，周太太成了知府家中的常客，每次來都借“花”獻佛。那孝順的知府大人也因母命難違，就對周老闆另眼相看。

　　史坦芬・艾勒說過：“把鮮花送給‘實力人物’身邊的人，即使他們看來隻是你心目中的小角色。”哪怕他們隻是一個小小的秘書、一位家庭主婦，甚至是未及弱冠的小孩子，也不要放過結交和讨好他們的機會。有了情義和信任，同時也會帶來效益。說不定，這些“小角色”會在某個關鍵時刻影響你的前程和命運。不僅對于身邊的小角色要認真對待，對于那些實力人物特别在意的人，更要倍加用心，博得了這些人的歡心，實力人物自然也就甘當你的貴人，給你巨額的回報了！

　　人脈這個東西很奇妙，這個規律遵循經濟學的基本常識，那就是有投資也有回報；可是卻超出了經濟能夠解釋的範圍，因為在人脈上不起眼的小投資，可能換來日後的大回報。俗話說，好風憑借力，送我上青雲。人脈圈是邁向成功的必經之途。人脈是金，卻貴甚黃金；黃金有價，人脈卻無價。20歲靠體力賺錢，那30歲靠腦力賺錢，40歲以後則靠交情賺錢，可見人脈資源是事業成功必不可少的保證。從現在開始，擦亮雙眼，為你的人脈進行投資吧！

　　經濟學家提醒你

　　事情都是要靠人來辦成的，可見關系和人脈具有非常重要的意義。如果你在人脈中投資得當，那麼你将收獲的是無窮的利益。

　　一個人的知識總是有限的，一個人的能力也總有力所不及的時候，一個人也做不成全部事情。我們從涉世之初，就應該逐漸培養自己的人脈：朋友、親人、同學、同事等，所有能夠扯上聯系的人，都是不可多得的資源。而要讓這些資源為自己所用，你就要将功夫用在平時，在你要結識的人最需要的時候，及時給其滿足和驚喜。即使他們尚未意識到你的關懷和愛心，當他們一旦知道你一直在為他們做着什麼，他們就會感激你，并加倍地回報你，這時，你的人脈資源就開始發揮它舉足輕重的作用了！

　　說話隻三分，收益百分百

　　金雯曾在部隊當文書，連隊的幾個幹部都比較喜歡她，也願意與她交談，或讓她替他們辦一些私事。尤其是連隊的副指導員，對她非常信任，有時把連隊領導之間的一些事情也講給她聽。

　　他們連隊有幾十個女兵，個别女兵為了入黨或考軍校就想方設法接近部隊教官，副指導員對此十分反感，曾經對金雯埋怨過不少。埋怨時間長了，金雯覺得非常“苦悶”，因為副指導員倒是有了傾訴對象，可是她自己呢？因為這些事情很敏感，她不知道向誰傾訴。後來在一次聊天中，金雯把這些事情跟一個十分要好的朋友說了。把秘密和别人一起分享，心裡痛快多了。沒想到，她的那位好朋友為了讓連隊黨支部推薦自己上軍校，就把她的話一五一十地告訴了副指導員，還添油加醋說了一番。後來她這位朋友如願以償上了軍校，而金雯則在副指導員找她做了一番貌似肯定實則否定的談話以後，離開了文書崗位。

　　古人說“知無不言，言無不盡”，這也是許多人奉行的人生準則。可是現實生活中卻往往出現因為“言多”而導緻麻煩的例子。從經濟學的角度來看，說話也是要講求經濟效益的，如何讓自己的話不招人反感，又獲得很好的效果呢？這就要學學說話的學問了。

　　首先就是注意言多必失的古訓，不能說的就不要說，以避免造成不必要的麻煩。省一句話，就省下多少事兒。不僅工作中嚴肅的事情不能輕易洩漏，生活中也是如此。千萬不要因輕信别人而把自己全盤托出，那樣無異于将自己的把柄送給别人。和人初次見面，或才見過幾次面，就算你覺得這個人不錯，而你也喜歡他，也不該把你的心一下子就掏出來。對還不了解的人，無論說話或做事，都要有所保留，不可一廂情願。

　　誰沒有心事呢？可是千萬别輕易将自己的所想所思告訴别人。處理心事要慎重，因為心事的傾吐會洩露一個人的脆弱面，這脆弱面會讓人改變對你的印象，雖然有的人欣賞你“人性”、“真實”的一面，但有的人卻會因此而下意識地看不起你，最糟糕的是脆弱面被别人掌握住，有可能成為日後争鬥時你的緻命傷。當然，我們并不是要以惡毒的心思去揣測别人，隻是如果能少讓人掌握自己的弱點也是明智之舉。

　　聰明的人在交談時，會掌握好透露秘密的分寸，也會知道哪些話該說，哪些話不該說。說無關緊要的心事給周圍的人聽，可以讓你變得有親和力；知道把握分寸，守住自己和别人的秘密則會讓你更加受到人們的歡迎。話隻說到三分，就給自己留下了餘地。

　　說話至少是兩個人的事，因此你不可以隻顧自己瞎吹，把對方晾在一邊；也不能不考慮對方的感受，連觸了對方的黴頭還不自覺。說話就要小心謹慎，試探性地一步一步前進，這樣才能确保萬無一失。

　　通過試探得到真情，就能夠避免自己掉進别人的局裡。試探性地說話，說話隻說三分，無疑是一種保護自己的方式，即便結果并不成功，至少可以讓自己不至于完全暴露。

　　有時候，有的人即便你說上一大篇利害關系他都不買賬，不會同意你的意見，那麼就要摸準對方的性子，适當激他一将，隻要一句話，就能順利達到目的。

　　有一位富豪決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，為此他出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。于是，他決定先上馬後加鞭，設法将自己的200萬美元湊集起來，聘請一位承包商，要他放手進行建造，好讓他去想方設法籌集所需要的其餘500萬美元。假如錢用完了而他仍然拿不到抵押貸款，他就得停工待料。

　　建設開始并持續施工，到所剩的錢僅夠再花一個星期的時候，他恰好和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。他拿出經常帶在身邊的一張藍圖，正準備将藍圖攤在餐桌上時，那位主管就對他說：“在這兒我們不便于談工作，明天到我的辦公室來。”

　　第二天，當他斷定大都會公司很有希望給自己抵押貸款時，便說：“好極了，唯一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。”

　　“你一定是開玩笑，我們從來沒有在一天之内給過這樣貸款的承諾。”那位保險公司的人回答。

　　他把椅子拉近，說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力，能把這件事在一天之内辦妥。”

　　保險公司的人微笑說：“你這是逼我上梁山，不過，還是讓我試一試看。”試過後，本來說辦不到的事終于辦到了，而這個富豪也在自己的錢花光之前的幾個小時回到芝加哥。他利用激将法，逼迫主管嘗試自己的能力，終于在緊要關頭獲得了貸款。

　　激将法是從古至今屢試不爽的方法。性格倔強的人，十分堅持自己的想法，這其實就是一種逆反心理，對所有不符合自己想法的觀念都聽不進去。對于這種人來說，“請将不如激将”，如果正面勸說沒有效果，就反其道而行之，就能順利地達到自己的目的啦。隻要幾句話，就可以達到目的，這種省力的方法為什麼不好好學一學呢？

　　經濟學家提醒你

　　就像開水太燙一樣，話說得太滿總有種種弊端。話說三分，點到為止，既給自己留了餘地，也很好地保護了自己，還能讓對方明白你的心意，剩下的事情大家就都心照不宣了。這樣的好事誰不想學呢？從經濟學的角度來看，這真是無本萬利的好事啊！

　　首因效應好，省時又省力

　　在經濟上大家都追求一本萬利，在工作中都追求事半功倍，其實這并不是什麼獨門絕技，而是很好掌握的小竅門，隻要你留心就一定能學會。我們都知道第一印象很重要，其實這就是一個不費力又高收益的社交好方法。